7月1日，济南市章丘片区经理鞠亚彬拿着一本厚厚的加油记录来到章丘市机关事务局核对账表。这是两个单位签订定点加油合作协议后，鞠亚彬第一次走进这里。谈起这个客户的开发，她说，要感谢一个人。
今年5月初，章丘市机关事务局传出一条消息：公用车定点加油公开招标。一时间，济南公司章丘片区的加油站经理们摩拳擦掌。而此时，还有一个人比他们更上心。
她就是张珺，济南公司市场营销部副主任，也是市场营销部和章丘片区的第六党支部的书记。既是主任又是书记，她的主动“出头”，让鞠亚彬和加油站经理们踏实了许多。
大家士气越是高涨，张珺心里就越是冷静。章丘片区可算不上济南公司的“势力”范围，因为公司进入时间晚，城区没有一座加油站，网点还较为分散，要想拿下这个招标，可得下一番大功夫才行。
张珺通过各种方式收集章丘市公务用车定点加油招标的有关信息、招标方式。随后，她又组织召开党支部大会，会议主题就一个，拿下“标的”。大家畅所欲言，摆优势，找不足，对标竞争对手优劣势和招标单位的要求，一一制定应对方案。同时，成立招标工作小组，由张珺担任组长，鞠亚彬、党支部宣传委员史传孟和组织委员贾维学为成员。
时间紧迫，他们商定5月7日登门拜访。
首次拜访事关成败。张珺换位思考，对“说辞”几番修改，直到说服自己为止。
拜访当天，张珺、鞠亚彬和史传孟顺利走进了章丘市机关事务局的会议室，令他们没有想到的是，两位局长都很关心这事。
拜访的过程更像一次面试。面对两位局长连珠炮似的提问，他们从容应答、耐心介绍，从油品质量保障谈到油卡管家服务，从各项优惠政策谈到24小时保供承诺。
到了会谈结束时间，两位局长却丝毫没有结束的意思。
会谈有戏。张珺看准时机，又特别介绍了公司对章丘市机关事务局定点加油的优惠政策，令两位局长颇感意外。
原定到中午10时30分结束的会谈，就这样一拖再拖，直到12时才结束。
这次“超时”的拜访，一下增添了大家的信心。随后几天，鞠亚彬和史传孟又多次到机关事务局，对接招标事宜，递交投标书。
5月15日，章丘片区终于收到了市机关事务局招标小组的通知。上面这样写着：中国石油4座加油站中标，并以文件形式下发给章丘市各单位。
