今年，对于橡胶产业来说，无疑是一个“寒冬”。
开年以来，橡胶价格一路走低，期货市场从年初的2.7万元/吨下跌至目前1.6万多元/吨，跌势之猛令投资者错愕不已。
而现货市场更是低迷，7月9日渤海商品交易所天然橡胶现货电子盘价格已经跌至1.35万元/吨，加税后也仅有1.58万元/吨；7月11日，云南现货收购价也创下1.52万元/吨的最低价。
寒冬并不能很快过去。全球宏观经济不景气，下游需求低迷，并出现供应过剩；近年来国内进口复合胶大量增加，对天然橡胶价格形成冲击；库存较大，压制价格反弹，仅青岛保税区的库存就多达20万吨以上等等因素相叠，橡胶饭越发“难吃”。不少胶企开始停产观望，全球三大产胶大国都在时刻关注橡胶走势，陆续出台相关政策期望挽回良好局面，但效果甚微。
当经济面临考验时，就是强者凸现之时。挖掘增长的投资新领域，实现企业的转型，这个一直以来都在探讨的问题，比任一时刻都显得更为重要，更为紧迫。
海南橡胶认识到，“寒冬”的到来，既是挑战，也是机遇。
经营管理练内功
“在胶价暴跌时，海南橡胶今年的第35号文真可谓是一股暖流，对稳定胶工队伍，激发生产积极性有了极大的帮助。”这是记者在海南橡胶八一分公司采访时，总经理吕用峰的一番感慨。
天然橡胶市场价格持续低迷，最直接的影响是胶工收入锐减，生产积极性受挫，橡胶生产经营也面临挑战。
为提振胶工信心，本着保生产、保生活、保稳定的宗旨，海南橡胶开始启动以丰补歉的风险防控机制，决定根据市场价格波动情况，以分段分标准提高橡胶原料收购价格的方式，对承包户实行补贴。
面对如此的胶价寒流，海南橡胶上下树立了“过冬”的思想。为降低综合成本，海南橡胶集团在2010年推行即时结算的基础上继续尝试更加流畅、更加透明的收购结算体系。
在金江分公司，原有的200多个收胶点经过改革减少到了现在的43个，取消了中心转运站环节，以作业区为结算单位，实现了由收胶站到胶厂的“点对点”直接收购。仅简化中间环节这一项，累积为分公司节省近百万元的二次运输费和管理费。
在除去中心转运环节后，该分公司将找运胶车、洗运胶车的工作交由作业区的干部负责。据该分公司南茂工作站站长邹太国介绍，一部车一天可以洗出约80斤胶水，一个月累计下来就能有近万元的收入。
此举还得到了胶工们的一致赞许，他们能自行将胶水运到收胶站，当场测含，当场开票，当场结算。整个收购结算流程公开、透明，提高了公信力。
此外，为削减不必要的开支，海南橡胶严格控制非生产性人员，将富余人员适度分流到收胶队伍中去，扩大收胶队伍，增强资源控制能力。同时，压缩“三公”经费，将会议尽量通过电话及文件方式传达，能在一起开的会议，尽量合在一起开，既减少了公车、招待方面的支出，又提高了工作效率。今年前6个月，公司的会议、车辆及接待费用整体下降44%。
勒紧腰带过日子，只是解决眼前的困境。海南橡胶领导班子和广大员工充分认识到，面对当前企业面临的各种挑战，要做好“过冬”的思想准备。既要坚定发展的信心，又要增强发展的紧迫感和危机感；既要抓住机遇继续谋求企业更大发展，又要在“冬季”苦练内功，强身健体。
“按照现代企业要求，结合海南橡胶实际，我们确立了“三个转变”战略。即企业从传统生产型向现代经营型转变、从资源拥有型向资源控制型转变，产品由低端、相对单一向高端、差异化转变。”海南橡胶集团市场营销部副总经理黄燕说，海南橡胶企业，包括海南橡胶集团在内，传统的销售模式是通过贸易商销售，每次橡胶价格下跌，销售商就会停止收购，导致加工厂橡胶滞销。
依照订单农业的做法，海南橡胶开始尝试“订单橡胶”。为摆脱价贱伤农，海南橡胶集团改变过去先生产后销售的模式，直接与终端用户对接，把用户的需求掌握在手，然后据此对产品加工比例进行调节，快速转换，使加工品种实现了终端客户定制化。
“终端客户定制化，让海胶集团吸引了许多高端客户，他们对橡胶产品的性能有他们自己的标准，直接对接终端客户后，就可以按照他们的需求，有针对性地生产，这样可以建立长期的合作关系，价格也相对较高。”海南橡胶集团加工管理部常务副总经理陈祖敬说，去年，为日本普利司通公司生产的橡胶产品就比市场价格高出900元/吨，1.6万吨就是1440万元。据悉，今年普利司通公司又加大了对海南橡胶集团天然橡胶的订货量，从2012年的1.6万吨，提高到今年的2万吨。
资源控制强筋骨
有粮在手心不慌。作为一个资源型企业，拥有资源不如能控制资源。
今年，当海南许多地方民营胶加工厂还在为去年的库存发愁，为今年盈利极少甚至亏损愁眉不展，决定少收胶，甚至不再收胶的时候。海南橡胶逆势而行，接住了白沙黎族自治县政府抛来的收购加工民营胶的橄榄枝。白沙黎族自治县政府希望通过海南橡胶的产业化优势，发挥龙头企业带头作用，引导白沙地区胶农从生胶片原料向鲜胶乳原料转变。
大家认识到：冬天也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！把握住这次机会的海南橡胶继续坚持以市场为导向，采取快进快出的策略，把老百姓的胶水及时收上来，同时加快资金周转，尽快将初加工产品销往市场，保证了民营胶市场的稳定。这对海南橡胶收购民营橡胶及控制资源战略，应该说是一次重大机遇。
海南橡胶之所以能迎难而上，就在于海南橡胶上市后，融资能力增强了，资金相对充裕了，是上市公司中负债率较低的企业。雄厚的资金，不仅为海南橡胶逐步提高员工收入水平打下了基础，而且为公司走出去，实施战略扩张提供了有力支撑。在管理好本土353万亩的胶园，控制好本岛橡胶资源的基础上，海南橡胶已将资源控制的触角伸向了岛外，甚至国外，一步步铺开了控制橡胶资源的大网。
壮大岛外资源控制力。海南橡胶集团设立了上海龙橡公司、新加坡发展公司，全面铺建了自己的营销网络，初步形成了公司大营销格局。云南海胶通过控股、承包、租赁等形式，灵活机动开展橡胶收购业务，目前已控制了西双版纳州、普洱6家加工厂，总产能达7万吨。去年累计收购、销售橡胶近10万吨，控制了云南橡胶资源近三分之一的市场份额，而且规模还在进一步扩大。
收购R1。2012年，海南橡胶与农垦集团共同出资收购新加坡R1公司75%股权。公司与R1公司天然橡胶贸易总量超过120万吨，占到了全球天然橡胶消费量的12%。参股R1后，实现了海南橡胶资源和贸易资源的强强联合，为海南橡胶国际化战略奠定了坚实的基础，公司对国际天然橡胶中的语话权、影响力和竞争力大大增强。
走进非洲。今年6月29日，塞拉里昂总统科罗马亲抵三亚参加了由海南橡胶与江苏建工、中海国际三方出资，塞方出土地，共同组建合资公司，在塞国建设规模为150万亩的天然橡胶种植加工项目和50万亩水稻种植加工项目的签约仪式。
产品加工增力道
由于国际旅游岛战略的实施，在海南扩大橡胶种植面积，潜力已经很小。业内已认识到，应充分挖掘天然橡胶生产潜力，走科技兴胶之路。
7月12日，10公斤浓缩乳胶样品，从海南寄往山东，这是海南橡胶叩开避孕套行业大门的一个希望。
“这批样品，如果生产出的避孕套质量好，对国产橡胶来说，是一次大的突破。”海南橡胶集团科技研发中心副总经理白先权博士说，生产避孕套所需的浓缩乳胶，质量要求高，属于高端制品，每年需求量有数万吨，但一直都是依靠国外进口。
据介绍，公司的浓缩胶乳，可替代部分进口胶，用于制造探空气球、乳胶丝、医用手套等高端的乳胶制品。“美联牌”浓缩天然胶乳被评为海南省名牌产品。海南橡胶集团还开发了抗老、抗氧等性能都很高的航空轮胎标准胶，用于高铁、高档汽车减震制品的高弹减震胶等。
经过60多年的奋斗，海南农垦在橡胶产业上已积累了大量的经验和成果。在管、养、割、加工等环节综合管理技术方面，海南橡胶集团处于全球领先水平，有多项成果获得海南省、国家农业部乃至全国多类型科技进步奖。海南橡胶的形象已经从一个传统的农业生产企业向一个种植、加工、收购、贸易全产业链、具有全球战略眼光的现代企业转变。
冬天来了，春天还会远吗？！
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