个人简历:
陈宇欣,1998年3月参加工作以来,先后在五座加油站任站经理。
经营理念:
以“心有方向,肩有担当”为宗旨的“五心”经营理念,即“诚心对企业,精心对工作,热心对顾客,爱心对员工,信心对自己。”
新城加油站年销量从800吨提升到1500吨;友谊加油站日均销量从17吨提升到21吨——这组数据来自一位身高不到1.5米、人称“小巨人”的女加油站经理陈宇欣。
“别看她个头小,但是干劲大。”在丹东销售东港经营部,提起陈宇欣,没有一个人不佩服的。
2004年前7个月,新城加油站销售油品500吨,被列为“低效站”进行整顿。东港经营部任命工作出色的友谊加油站核算员陈宇欣为站经理,接手新城加油站。
没有当过站经理的陈宇欣怀着一颗忐忑的心走马上任。经过细心观察,她发现站里员工的服务规范动作不到位。为此,陈宇欣决定从提高业务技能、服务意识入手。她一方面将丹东销售全国劳动模范王萍的“三个一点”服务法作为全站员工学习的榜样和标杆,另一方面亲身示范,改变大家的精神面貌。很多过往司机来到新城加油站加油时,远远就听到热情的招呼声,看到加油员一路小跑过来开车门,都感叹加油站的变化。
陈宇欣把新城加油站的账表找出来翻看,单日销售量、月盘点数据、同期比……这些枯燥无味的数字,在陈宇欣眼里变成了会说话的“晴雨表”。今天为什么卖得没有昨天的好?去年这个月比今年这个月卖得多是什么原因?她拿着账表,与加油员和核算员一起探讨。面对她提出的问题,大家一脸茫然:“从来没想过这些问题。”在她的启发下,员工学会观察经常来的车辆牌号,会跟新来的顾客唠嗑,会索要司机的电话号码,会把有价值的信息反馈给陈宇欣。
就这样,新城加油站2004年后5个月的销量比前7个月翻一番,迅速摘掉“低效站”帽子,成为东港经营部上下热议的话题。
2012年8月,陈宇欣回到曾经工作过的友谊加油站担任站经理。
陈宇欣每天上班后的第一件事就是看报表,分析销售情况,再看库存量,给送油司机打电话,预定油车到站时间。“友谊加油站罐容小销量大,每天都要进油,来早了装不下,来晚了又脱销。为把好这个度,我每隔半小时就看一下库存,生怕出了差错。”在加油机前、营业室内和便利店旁,都能看到她的身影。目前,友谊加油站的日均销量已经从17吨提升到21吨。