简介:黄诚,2011年9月进中国石油,担任广元销售东坝加油站加油员,2013年1月,调到川北加油站,3月承包川北加油站,任川北加油站经理。
2013年3月承包加油站以来,他把加油站当“家”经营,按“驿站”来打造。黄诚一方面抓住过路费差异,成功开发出物流客户,开好源;另一方面有效盘活自身闲置资产,节好流,让因改道而亏损的万吨站重新焕发生机,实现扭亏为盈。
9月22日,一场秋雨让108国道棋盘关降温不少。红色罩棚下,广元销售川北加油站经理黄诚换上厚厚的冬装,乐呵呵地为一辆四桥大货车加油。
让他这么高兴的原因是,加油站盈利了。虽然不多,但能让黄诚乐上几天。今年3月,他和妻子覃月花承包下这座曾经的万吨站,终于尝到了赚钱的滋味,而更重要的是,他的“三不”治亏理念初战告捷。
形象不失,万吨站气质不能丢
川北加油站虽处荒山野岭,但因在京昆高速大动脉上,一度成为广元公司响当当的万吨级大站。2011年,随着京昆高速改道,往日门庭若市的场景逐渐变的门可罗雀。
今年一季度,加油站销量仅328吨,累计亏损近10万元。这个公司深化小站承包模式,对连续两月销量不到250吨。未来增量有限的站点全部承包。黄诚接下了这个烫手的山芋。
“一小时过不了几辆车,大半天加油机开不了张。”黄诚说,刚接手时,面对冷清的加油站和销量报表,真的沮丧,甚至动过放弃的念头。
看着妻子任劳任怨,每天一早就起床扫地、擦拭加油机,黄诚有些不好意思,“管他能加多少,咱万吨站的气质不能丢。”
足球场般大小的加油现场,以前18个人都打扫不过来,现在夫妻俩坚持每天清扫。屋后两块荒地,夫妻俩也拾掇出来,种上了南瓜、冬瓜等蔬菜。
“收拾得这么干净干吗?”来加油的客户问黄诚。
“环境好,你们来加油心情也好。”黄诚说。
市场不丢,客户开发要心诚
京昆高速广元到棋盘关段,许多大货车为节省过路费选择了其他路段行驶。如何把车引进加油站加油?
黄诚和妻子一合计,把加油站浴室打扫干净,把自家一台洗衣机搬到站内,让货车司机在出远门拉货时把脏衣服放到站内洗涤。
物流公司的司机张湘和其他十多位司机一样,负责到甘肃拉煤,三天一个来回。每次出发,他都到川北加油站加油,并将脏衣服扔进洗衣机洗涤;返程时,又到加油站补油,把洗好的衣服带回家。张湘感激地说:“川北加油站的服务真是贴心。知道我们不容易,帮我们把衣服洗净、晾干、叠好。”
如今,定点在川北加油站加油的物流公司已有3家。对物流公司的司机们来说,川北站就是他们的“补给驿站”。
半年来,川北加油站日销量增长中,一半来自这些物流公司。
成本不超,费用管控需动脑
对黄诚来说,要想实现扭亏为盈,销量提升仅仅是一个方面,更重要的是成本管控。
川北加油站场地大、油罐多、加油机多、宿舍多。随着销量锐减,当年的提量“资产”,此刻成了减亏的“累赘”。
“这些东西可不能全扔。”每一样东西的增减,黄诚都要算计一番。
房屋没法移走,黄诚留足备用房间,其余一律“封存”,一来减少保洁工作量,二来减少用电消耗。为降低折旧费用,黄诚与公司加管科联系,将站上多余的一台保险箱调剂出去。3台加油机已经够用,两台“封存”,鉴定费一年能省好多。为减少水电费,黄诚将两边厕所蹲位减半,将可不用的灯泡、水龙头全部取掉。
而对于5个油罐,黄诚却坚持保留。取掉会降低油品保管损耗,提高吨油利润,但黄诚计算过,现在油价变动周期频繁,一压一储间比卖油利润还高,保留利远远大于弊。
对于加油站晚间罩棚灯,黄诚也坚持亮一盏。黄诚说,货车大都晚上回来,亮灯意味着站上有人值班,同时也给司机们一个家的“坐标”。