个人简历:杨金凤,2004年1月加入中国石油,先后在通宫、通运等加油站任职。2012年、2013年分别被北京销售、北京销售第二分公司授予优秀共产党员、优秀站经理荣誉称号。
经营理念:宣传优势、培训员工,走出家门“请”客来;真情待人,让客户满意、员工满意,达到加油站经营效率效益最大化。
员工评价:坚韧、泼辣,闯市场的急先锋;认真、精细,加油站的严管家;和蔼、可亲,生活中的好大姐。
只有热爱,才能投入;只有投入,才有收获。北京销售第二分公司方深加油站经理杨金凤任站经理7 年,带过3 座加油站,每到一座加油站便能将其油品销量翻个“跟头”。
宣传攻势提量翻番
“大哥,油加好了。您慢走。”12月12日,方深加油站车水马龙。杨金凤为一辆施工车加完200多升柴油,热情地为司机送行。这个客户是杨金凤上月底刚刚从施工工地“挖”来的。杨金凤始终关注加油站的市场变化,一点点积累客户,提高加油站的油品销量。截至11月底,方深加油站今年销售油品8709.96 吨,同比增长4.9%。
2007年,杨金凤在顺风鑫城加油站任站经理的8个月时间内,将0.8 吨的油品日销量提升到3 吨多;在燕乔加油站1 年多把5 吨的日销量提升到11 吨;2009 年7 月至今,将方深加油站12 吨的日销量提升到26吨。
提升销量可不是一件容易的事。杨金凤的诀窍是展开宣传攻势:不怕你不来,就怕你不知道。在加油站里,铺天盖地的宣传标语、宣传广告,客户随处都能看见,员工见缝插针的口头促销,做到宣传无缝隙。杨金凤还带领员工走遍加油站附近的大街小巷,发放宣传单,为潜在客户免费送水,在交谈中介绍加油站和油品优惠政策。
“你自己拥有热情,才能感染周围的人。”作为第二分公司唯一一名营销客户、加油站的双料经理,杨金凤将“主动营销”的经验无私地传授给员工。
动口动脑冲刺百万
“推荐商品要嘴勤、动脑,多观察,有针对性。总之,要让顾客愉快地多买商品。”12月2日,方深加油站便利店营业员赵兴华在早班会上侃侃而谈,她正在与大家分享销售经验。这也是方深加油站便利店销售额居高不下的原因所在。
杨金凤初到方深加油站,便利店每天销售额只有几百元。她在加油现场、便利店门口、收银台前打出油品和便利店商品宣传广告,让员工通过口头、短信等方式宣传优惠政策,逐一培训员工,让他们“张开口、说出话”。员工开始不好意思喊,杨金凤说:“跟我学。看我怎么接待客户。”渐渐地,大家张口问好已变成习惯。
杨金凤与员工将促销商品摆在加油现场、陈列在便利店内,让客户一进加油站便产生强烈的购物欲望;根据季节的变化和客户的不同需求,每月根据销售情况制定促销商品,形成大卖场的氛围。
方深加油站便利店不仅购物方便、快捷,还拥有多功能式的服务,这就是客户趋之若鹜的原因。截至11月底,方深加油站便利店今年完成销售额116.25万元,超额完成全年计划任务。
真情付出凝聚人心
杨金凤把对家人的爱化作春风细雨,滋润在加油站员工的心田,让他们生活在加油站的大家庭里其乐融融。
“为什么这么少,别人能卖100元,你才卖80元?是哪里出现了问题?”每到月初,杨金凤总会关心员工的绩效考核工资数字,哪个人第一名,她会跟着乐开了花;哪个人没有完成工作量,绩效工资排最后,她准急,会拿着考核表找到当事人,帮他分析落后原因。
营业员吕秀影性子慢,每次当班时收银台前总是聚集着一大群客户。每到吕秀影当班,杨金凤便上前帮她收银,并给她安排“死任务”:将电脑键盘的位置和各种商品优惠95折的价位都背下来,提高收银速度。
杨金凤嗓门大,做事干脆利落。这个作风也让员工“又爱又恨”:别看平时说说笑笑,跟员工哥们姐们的,可一谈工作,只有严格。在杨金凤心中,员工就是自己的家人,错了就要说、对了会表扬、有了困难要帮助。