昨日晚间，中国石化(600028.SH，下称“中石化”)披露了参与竞投旗下销售业务板块的25家境内外投资者名单。
中石化旗下中国石化销售有限公司(下称“中石化销售”)29.99%的股权将作价1071亿元出让，剩余70.01%的股份由中石化继续持有。
这是自今年2月以来，中石化宣布率先在油品销售业务引入社会和民营资本，实现混合经营后，取得的实质性进展，标志着油品销售业务重组引资工作的完成。它也是傅成玉执掌中石化集团及股份公司以来，所推出的重大改革举措之一。下一步，中石化销售有望上市。
哪些资本在参与竞投?它们各自的战略思路又是什么?记者为您解读如下。
产业、金融资本各半
据投资者的认购金额和持有销售公司股权比例，中石化销售的股权价值为3570.94亿元。在参与竞投的25家中，产业资本共9家，投资额326.9亿元，占比30.5%;国内投资者12家，投资金额590亿元，占比55.1%;民生领域的投资者4家，投资金额320亿元，占比29.9%;民营资本11家，投资金额382.9亿元，占比35.8%。
记者发现，拥有雄厚资金实力的公司是参与中石化混改的主力之一。
其中，嘉实系的投资股比高达4.2%，总投入150亿元。而Qianhai Golden Bridge Fund I LP(股东为中金国际和深圳前海金控)、深圳市人保腾讯麦盛能源投资基金(下称“人保腾讯”)、中国人寿等也各自大额买入中石化销售2.8%的股权，投资额100亿元，投资比例较高。
另外，投资中石化销售的基金及保险公司还包括：工银瑞信、HuaXia SSF1 Investors Limited (华夏基金控制)等。人寿保险公司中还有生命人寿等。
据记者了解，在6月30日中石化完成对销售业务板块的引资审计、评估工作后，参与竞投的企业就络绎不绝。
8月中旬，第二轮竞投的公司名单中，分别有华夏基金、嘉实基金及多家保险公司，它们也都进入了最终确认名单。
有实业背景的投资方包括：北京隆徽投资(唯一股东为三洲隆徽实业有限公司)、Foreland Agents Limited(海尔电器旗下)、New Promise Enterprises Limited(海尔集团参与持有，但无投票权)、Pingtao(Hong Kong)Limited(复星国际参股)、新奥能源等。
据了解，Pingtao将以总代价人民币21.53亿元获得中石化销售0.603%的权益。
复星集团内的一位人士对本报记者透露，复星一直积极参与国企混合所有制改革，本次交易是复星在中国国内油气领域的重要布局，也是公司在当前中国国有企业“混合所有制”改革下积极参与能源领域混合所有制改革的第一步。
25家投资者中，私募股权基金(PE)也不少：如渤海华美(上海)(光大银行等为其股东)、信达汉石国际能源、Concerto Company Ltd(厚朴基金旗下)等。
腾讯等布局加油卡业务
值得关注的是，此前传闻中的阿里巴巴似乎并不在该25家名单中，这是否与阿里巴巴正值美国上市期间有关，还不得而知。
不过，另一大型互联网企业——腾讯科技赫然在列。它以“人保腾讯”为纽带，进入了这次中石化的混改名单中。
记者注意到，人保腾讯的股东有三家：中国人保资产管理、腾讯科技以及麦盛资产等。腾讯科技看似也不是早就进入到该基金并参与认购中石化销售公司股份的。据昨晚公告，腾讯科技将受让麦盛资产持有的人保腾讯部分股权，目前还在工商变更登记中。因此其作为中石化销售公司投资者身份一事，似乎也是最近才发生的事情。
各得其所
产业资本入股中石化销售业务的目的何在?
例如以果汁起家的汇源集团就是看中了中石化易捷便利店的零售渠道。
名列25家投资者之一的中国德源资本(香港)有限公司(下称“香港德源”)，实际控制人为汇源集团董事长朱新礼。
香港德源及其母公司汇源国际控股有限公司(下称“汇源控股”)的主要业务均为投资控股，而汇源控股间接持有上市公司汇源果汁(01886.HK)超过50%的股权。
对于汇源参与中石化销售公司混改的考虑，汇源方面向《第一财经日报》表示，双方将建立长期、全面的战略合作伙伴关系，并充分利用各自战略资源、优质渠道和核心能力，推动业务提升与发展，为客户提供多渠道、全方位、更加便捷与周到的服务。
一位接近汇源控股的知情人士则向本报记者介绍，汇源除了有果汁业务，还有有机水果、蔬菜等农业板块，比如蘑菇、蓝莓等。“长远来看，中石化易捷便利店这么好的零售渠道，对于具备各种品类的汇源来说都是有帮助的，光顾易捷便利店的有车族也属于汇源有机农业产品的消费人群”。
另据了解，汇源控股也与中石化销售公司签订框架合作协议，汇源将为易捷便利店提供适合渠道销售的商品，并提供相应的商品配送、商品结构的优化与调整等业务支持。
海尔电器在发给记者的邮件中也表示，海尔电器将与中石化发挥各自优势，着重在互动营销、物流配送、油品销售等领域开展合作。双方试点在各自门店销售对方商品，探索门店相互加盟的经营模式;中石化将借助海尔电器物流优势，探索为便利店及电商业务提供仓储和配送等服务;海尔电器选定中石化为油品核心供应商，中石化为其提供优质油品及服务。
有意上市
一位知情人士曾告诉记者，中石化在抛出引资计划之后，竞争者高达100家之多，随后中石化采取了多轮评选以及竞争性谈判的方式来实施，独立评价委员会包括由中石化、中石化销售共同组成的专家、独董及监事等。在8月的第二轮竞标中，中石化方面也筛选出了一些潜在投资者，拥有较强资金实力的基金、保险人寿及腾讯这样的实体企业都顺利入围。
而在引资过程中，诸多实体及金融类企业也扎堆与中石化签订各类协议，比如太平保险集团、润泰集团、顺丰速运、复星集团、1号店及腾讯公司等。中石化销售与腾讯所签订的是业务框架合作协议，主要在业务开发与推广、移动支付、媒介宣传、O2O业务、地图导航、用户忠诚度管理、大数据应用与交叉营销等领域探索开展合作。耐人寻味的是，9月12日，进入到25家对中石化销售投资者名单中的海尔、汇源等，也与中石化销售签订了合作协议。
从本轮中石化销售的股权估值来看，似乎也符合市场预期。一位在金融行业工作的内部管理人士曾透露，目前该销售公司的总资产和净资产分别为3418亿元、644亿元，以净资产乘以30%、再按5倍PB估值的话，30%股权的对应收购价格在近千亿元。还有一种计算方法是，以2013年该销售公司净利润251亿元、对应6到10倍的PE来看，30%的股权也在452亿到753亿元。
在本次引资完成后，中石化销售将可能上市。据中石化的公告，3年后，如中石化销售尚未实现上市，而投资者转让股权的话，中石化享有优先购买权。
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