中国石化苯乙烯销售在湖南市场实现零突破

7～8月，化工销售华中分公司长沙代表处成功销售苯乙烯3000余吨，从而打破了中国石化苯乙烯产品在湖南市场销量为零的局面。

二季度以来，巴陵石化积极筹备苯乙烯装置开车,化工销售华中分公司有机化工部迅速布局，制定营销方案。该公司长沙代表处有机产品客户经理得到信息后，第一时间向产品部立下军令，申请资源;同时进行市场探底和前期销售铺垫，前后十多次走访客户，与区域内苯乙烯客户沟通、接洽，终于拿到了月均1000吨的合作意向。

7月初，巴陵石化苯乙烯产品正式投向市场，而此时的苯乙烯产品正处在价格下行区间，代表处客户经理在产品部的指导下，逆势而为，通过与客户分析市场、权衡利弊、倒推成本，打破了客户买涨不买跌的思维习惯，赢得了客户的信赖，不到两个月的时间，共销售苯乙烯产品3000余吨。