“投资者和市场反应比我们预期要好，一切都在按计划进行。”中石化(00386.HK) 董事长傅成玉在8月25日的记者会上表示。中石化销售板块改革重组引资工作正按计划进行，整个招商过程中有两轮竞争性的报价阶段。
2月19日，石油巨头中石化率先拉开了垄断性国有企业改革的序幕。公司表示将对旗下油品销售业务现有资产和负债进行审计，引入社会和民营资本参股，实现混合所有制经营。
傅成玉透露，经过第一轮“无约束性报价后”，共筛选出37家财团进入第二轮约束性竞价阶段，每个财团的组成都有不同的公司，包括外企，但未有透露具体的公司名单。
“在第二轮结束以后，双方会谈判出一个合适的价格，以及关于公司章程、治理以及完成交易的条件等。”傅成玉透露，整个增资扩股会在9月底完成。
中石化早前表示，开放销售业务予社会及民营资本，后者持股比例不高于30%。去年中石化销售公司净利润为251亿元，若引入3成民资，意味着中石化变相将75亿元的利润与民资分享。
上半年，中石化纯利同比增加7.5%至325.43亿元，每股收益为0.279元。上半年公司资本开支为392亿元，同比下降24.6%。
外媒此前引述消息人士称，加拿大零售商Alimentation Couche-Tard与腾讯控股(00700.HK)等数家企业，已进入下一轮竞投名单。此外，国寿(02628.HK)、厚朴投资管理及复星集团私人投资等多间企业也都有参与竞标。
“外资企业的参与热情比我们预期的要高，但我们之前公布的招商引资的三个优先原则是，国内投资者优先，战略投资者优先以及惠及民生的投资者优先，我们不排除外资企业的参与，但不能享受优先。”傅成玉在记者会后透露。
综合服务商转型
在记者会上，傅成玉描绘出了未来中石化成品油销售网络的转型蓝图。
“未来中石化的成品油零售不仅仅是卖油，而是转型成为综合服务商。”他表示。
该集团目前拥有30454座加油站，2.4万家便利店，超过8000万个客户。傅成玉指，许多企业都争相成为其合作方，以拉拢这8000万名客户，甚至有地产商及互联网企业洽商，希望客户未来可从这些网络上满足他们生活上任何需要，例如买楼、修车及保险等。
“我们要解决的就是打造一个平台，为这8000万客户提供衣食住行的一站式服务，帮助厂商和消费品制造商省略流通领域的中间环节，从而为客户提供价格优惠。”他透露。
“以后所有的客户在加油站的消费，都可以转换成油或者现金。我们的加油站将成为一个生活驿站，提供各种综合服务，从而打造一个全新的商业模式。未来顾客在我们加油站的消费分为两个价格，一个是现金价，另外一个是分期付款价。”傅成玉表示。对于最近与腾讯高层会面，他认为，如果能把现有的加油站网点和电商合作，加上移动互联网和大数据，相信能成为一个全新的发展模式，届时成品油销售或会成为副业，未来利润及增长空间都非常大。
瑞银日前发布报告表示，中石化油站销售业务利润较低，需要引入专家为其便利店业务作更好的采购，以及削减物流成本，而腾讯将可助中石化油站拓线上线下(O2O)服务。
该报告指出，“目前估计其非油品税前盈利少于4亿元人民币，根据截至去年底旗下拥有30536间油站计算，即每油站每年税前盈利只有2112美元，依照中石化目前有8000万会员，中石化每会员贡献的税前盈利只有0.8美元。”
页岩气超计划完成
作为中国页岩气大规模开发的领军者，中石化今年的页岩气产量将“超计划完成”。
傅成玉表示，今年上半年位于重庆涪陵的百亿页岩气计划是超进度完成，下半年亦会继续超进度完成，主要是开发速度上升，但由于管道铺设等问题会影响开发速度，因此中石化决定将计划工作提前。
中石化计划在今年实施涪陵页岩气项目一期工程的北区产能建设项目，将新钻井90口，新建产能18亿立方米。根据公司此前公布的规划，首阶段为2015年实现50亿立方米页岩气的产量及2017年完成100亿立方米的产量。
“由于中石化传统上是一个下游的炼油化工企业，我们的区块主要位于盆地边缘，按照常规的油气资源分布我们处于劣势，然而由于页岩气是非常规的油气资源，反而让我们获得了新的优势。”他表示。
他透露，中石化在涪陵的页岩气区块总面积达4千平方公里，发现气藏量达到1万亿立方米，而目前开发的面积仅为200平方公里，而动用的储量也仅为1000多亿立方米。
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