化肥价虚高滞销走不远

近两年，有媒体宣传很多大厂家的产品已经自成价格体系，面对诸多不利因素，他们凭着自身过硬的质量，依旧在市场上出人头地。言外之意，走高价位路线照样受到农民欢迎。不可否认，农民之所以舍得在一些经济作物上高投入，使用一些高价位产品，是因为他们能因此得到相对较高的收入。但在大田作物上，像秋季用肥主要是面对冬小麦播种市场，这类的高价位产品就难以显现出其优势，在行情低迷的大环境下这种所谓的自成价格体系被无情打破。

从2014年春季市场的实际情况来看，一些高价位产品销量出现萎缩或难以推广。像近两年各厂家打着新概念旗号推出的高价新肥种，在大田作物上的推广就举步维艰，而一些中低价格的产品则成为大田作物的首选用肥。农民不再像前几年那样在意一亩地能多产几十斤粮食，只要不撂荒收多收少无所谓。前些年农民对土地还比较珍视，但近两年随着打工收入越来越高，在土地流转没有开始以前，估计这种局面很难得到改变。

像笔者所在的市场，某品牌复合肥最高年销量曾达到6000吨，今年春天的销量一下子锐减到1500吨，其根本原因就是化肥零售价格太高，与同规格同含量的复合肥相比每袋高出15～20元。相反，一些价位适中、质量可靠稳定的产品，农民的认可度越来越高。价格不是很高，收益有所保证，这样的大路品牌才是市场的主流，这类产品的销量才能稳定。