2012年3月20日，张楠所长与美国福陆公司亚太区采购执行总裁Sue Joiner女士签订设备供应协议，按照协议约定，FLUOR公司在授权该所推广其专有硫磺回收及尾气处理等多项技术的基础上，将在其技术范畴内，把该所相关产品和设备在全球市场进行推广。目前，该所不仅成为美国FLUOR公司硫磺回收成套工艺技术的国内唯一推广商，同时也为产品进入国际市场开辟了一条全新的渠道。
FLUOR公司是世界大型工程公司，素以承揽全球重大工程闻名，被誉为全球声誉最好的企业之一。2009年与其签署战略合作协议以来，双方一直保持密切沟通和联系。2011年，FLUOR公司为推动其先进的硫磺回收技术进入中国市场并降低生产成本，一直在寻找具有技术实力、市场渠道并且诚信可靠的合作伙伴。了解到此情况之后，市场发展部做了大量的工作，张彦军所长助理多次带领相关人员前往上海，向其介绍我所的整体情况，争取客户的信任。经过近一年的考察交流，以及以往在安全阀、导热油炉等产品上的良好合作，FLUOR公司在四家备选合作伙伴中选定了北京11所作为其在中国市场的指定授权技术推广合作伙伴，于2011年12月与该所签订了技术推广合作协议。之后，为借力福陆作为大型跨国公司在全球市场的渠道，将焚烧炉等关键设备推向国际市场，市场发展部与FLUOR公司展开了多轮的协商和交流，最终达成了设备供应协议。按照协议约定，福陆公司将在全球硫磺回收项目中优先选用该所相关产品。
通过与FLUOR公司的合作，将促进该所由硫磺回收设备二级供货商向回收工艺技术一级供应商的转变，并将推进该所在硫磺回收领域产品的技术进步，进一步提升在硫磺回收领域的地位。同时，FLUOR公司也将通过和该所的合作降低其市场成本，提高利润，可谓达到了双赢的结局。
近年来，北京11所的安全阀、高速泵、热媒炉、喷射器、反应釜等部分产品借助于与国际大型工程公司的合作平台，“借船出海”出口到印度、苏丹、巴基斯坦、泰国等国家，产品的质量、性能和服务受到了用户好评。同时，所里组织干部职工学习中兴通讯等大型企业的国际化经验，并选派管理骨干和技术人员走出去，参观、交流、访问，培育了国际化的视野和思维。在与国际大型公司合作的同时，对标国际先进，我们进一步察觉了自身存在的不足，我们的产品外观、服务能力、沟通能力、对国际项目运作惯例、专利、标准以及出口贸易流程的认知程度等方面与国际化经营要求仍存在一定差距。
2012年是北京11所完成“十二五”发展规划的关键之年，任务非常艰巨，挑战更加严峻，在年初的工作会上，张楠所长强调，要深化国际化发展理念，扩大国际交流与合作，继续加大国际市场渠道的建设，积极开拓航天技术应用产业国际市场。“十二五”期间，我们还将致力于依托国内大型工程公司和设计院为平台，通过参与石油、石化行业海外项目，搭建起产品走出国门的渠道；通过产品在境内外资公司中打响名气，借助外资公司平台创造展示产品的良好契机；通过在国际重要展会进行产品展示，提升产品的国际知名度；在开拓国际项目的同时，做好市场定位，以泵、阀产品为排头兵进行国际市场扩展，带动热能工程等项目的发展，打开国际市场的营销渠道；做好ASME等国际资质取证工作，提升产品的市场竞争力；完善组织机构、系统策划和激励制度；做好人才储备，提升企业的核心竞争力等对策和思路。
国际化征程任重而道远，与美国FLUOR公司再次成功的合作对外展示了该所雄厚的技术实力和良好的企业形象。每一次成功的国际合作对于我所既是发展的机遇也是全新的挑战，在对标国际一流的同时，我们必将不断完善自己，在实现新目标的道路上更快地飞奔。
网站声明：凡本网转载自其它媒体的文章，目的在于弘扬石化精神，传递更多石化信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
