冬储销售进入短期低迷

转眼间，距离春节已不到1个月的时间，但大部分企业仍坚守岗位抓紧时间向下铺货，做春节年假前的最后努力。但事与愿违，通过各地区的反馈来看，目前整体销售进入了短期低迷，市场走货较前几个月有所下降，企业库存量有所上升。

对此，我们通过与部分地区厂商的沟通，认为主要原因如下：

1、今年粮食价格不理想，多在低位震荡，农户对化肥购买力下降;

2、近两年进入春季销售后，价格不涨反降，挫伤了经销商的备货积极性;

3、化肥产能过剩日益明显，即使到旺季周边复合肥厂供应依然充足，仅是个别大品牌的配方肥略显紧张，但不影响整体市场供应;

4、到目前为止，一级代理所备的复合肥基本到库，虽不是很充足，但基本可以满足年前销售，后期补货将在春节过后;

5、终端客户赊欠严重，大部分零售商以及二级批发商欠款资金还未回笼，导致代理商向下级零售商铺货缓慢。

但也不需要过于悲观，目前二铵价格仍居高不下，64%二铵东北到站达3000元/吨左右;一铵价格较前期小涨，氯化钾短期因货紧价格也小幅上涨，而尿素虽然一直低位震荡，但基层备货量很少，待用肥季节启动，价格上行空间较大。从原料来看，对复合肥价格有着一定的利好支撑。另据了解，目前大厂储备原料较充足，基本可用到春节之后，但东北以及安徽一些中小型企业由于今年冬储收款情况欠佳，导致原料采购并不充足，待复合肥市场启动，需求量释放，复合肥也将对原料价格有一定支撑。若单从这点来看，二者有着良性循环。

尽管原料行情对复合肥有一定利好，但下游拿货积极性不高，所以造成复合肥企业销售压力增大，但是为了保证前期打款客户的利益企业也不可能轻易降价，而本身利润空间已经很有限，所以尽管行情较低迷，但春节前复合肥价格应将以稳主。随着后期基层市场陆续开始启动，复合肥价格将有望小幅上行。