复合肥市场“稳定压倒一切”，从供需关系考虑，年前复肥价格上涨的可能性不大。厂家决定抛开近两年来老生常谈的价格因素，一门心思走差异化路线，发展和巩固基层市场;大型流通企业一再强调自己经营多年的网点和渠道以及产品丰富度的优势;基层经销商似乎开始逐渐转型，寻求如何减少资金风险和避免被动局面。今年原料和人工成本究竟会不会上涨，会上涨到何种地步?竞争激烈的东北冬储今年谁是赢家?市场在静静地等待答案。
近期，复合肥全国价格以稳为主，45%硫基复合肥出厂价基本超过2100元/吨，一些品牌复合肥出厂价高过2600元/吨;45%氯基复合肥出厂价基本保持在1700元/吨以上。企业开工率高企，不少企业满负荷生产，冬储地区运输线繁忙，从厂家走货到基层铺货都相当踊跃;南方地区有零星拿货，预计春节过后市场会更加繁荣。
现状：冬储已向基层铺货
华东地区企业纷纷提前开始新一年的营销，争取更早攻下市场，企业开工率高，下游拿货积极性略有增高。华南市场相对冷淡，有少量的蔬菜用肥订单。西南地区企业今年会从出口和内需两方面入手，提高销量。近期，业内举足轻重的云天化、四川化工和赤天化相继曝出混改重组的消息，为2015年化肥市场增加了一些不确定因素，业内静待这三家公司的后续动作，这或许会对今年的复合肥市场产生一定影响。华中地区近期订单外发的不多，45%氯基复合肥主流出厂价约在1900-2000元/吨，45%硫基复合肥出厂价多在2200-2300元/吨之间，这一价位已经保持了一段时间。和前两年一样，华中地区今年冬储呈现平稳走货的状态，无明显高峰期。西北地区复合肥价格平稳，企业主攻冬储发货，与去年同时期相比，当地市场偏冷，市场走货量不高，冬储备肥整体滞后，下游且观望且少量拿货。受铁路运费增长因素影响，从云贵川进新疆的复肥价格明显比中原地区高，45%硫基复合肥到站价基本在2400元/吨以上，其中部分品牌可达2800元/吨。不过新疆地区此报价已经维持一段时间，并未受到前期部分国内复肥厂家调高报价的影响。棉花补贴2月底才能到位，造成一系列连锁反应，使得目前新疆化肥社会库存量和出货量明显低于往年同期。华北地区冬储市场平稳进行，整体无亮点，呈现出无明显高峰但是拿货连续不断的趋势。和其他地区一样，华北地区冬储时间也有所推后，同时，华北冬储量逐渐减少，由于运输渠道发达，不少经销商放弃冬储。东北地区冬储是重点，今年东北冬储呈现“双迟”的局面，厂家报价推迟，原本预计去年11月就会全部出台的报价，一直延迟至12月底才姗姗来迟。原本12月就开始的拿货，一直推迟到今年1月份基层经销商拿货才出现小高峰。“双迟”出现既有市场存在未知因素，经销商持币观望的原因，也有厂家下沉渠道，提货时间缩短的原因。
整体而言，冬储进行至今，全国市场呈现拿货高峰推迟，甚至无高峰但是拿货“细水长流”的情况。预计随着厂家推行渠道扁平化、大型流通商侧重基层门店、农资电商追求“最后一公里”的策略深入展开，销售高峰现象会越来越不明显。不过虽然厂商销售服务开始多元化，但是冬储的货款优惠政策却没什么变化，还是采用保底计息政策，利息多为1分或1.5分。
前景：出口和内需共同拉升价格
与前两年的持续萧条不同，去年下半年至今，化肥行业出现了新的局面，山东倍丰农资有限公司总经理焦坤告诉记者：“在秋季之前，因为市场价格太低，行业整体对市场抱悲观态度，所以大家没有囤货。从去年秋天开始，受国际市场和大幅出口等因素影响，磷肥每吨的价格被拉高了300多元。当时几乎整个市场都认为，等季节结束时，化肥价格会重归回落区间，所以普遍也没有大量囤货。所以在冬季复合肥工厂出台政策之前，市场库存量不大。往年此时，磷肥工厂正处于难堪、难耐的阶段，到此时就开始大规模联储保底，库存压力也渐重。而今年供需就相对平衡，工厂和市面上的库存量都不大。今年1月1日开始，新的出口关税政策开始执行，近期磷酸一铵出口20万吨左右，对硫磺价格还是有一定的支撑作用。一铵和二铵今年第一季度的价格肯定不会下来，甚至可能出现小幅上涨。”
当然，现阶段复合肥市场的利好消息不仅仅只有原料这一方面，“目前复合肥工厂正在执行前期订单，前期收款的复肥目前生产出来的应该有一半，估计能生产到3月份。由于今年二铵的价格一直比较高，所以市场上二铵的量比较少，这样西北农业用肥方面，肯定会向复合肥倾斜。整体来说，受出口和内需影响，今年第一季度复合肥市场前景较好。”不过，焦坤担心的是后期的市场表现，“最怕因为市场表现良好，企业开足马力生产，毕竟产能过剩已是不争的事实，从而造成二三四季度再次出现供给过剩的局面。”在谈及年前市场价格变化时，焦坤表示：“最终市场价格还要看原料和其他种类化肥价格的变化，如果一铵和钾肥都表现出强劲的上升态势，那么复肥价格很可能也会微调。”
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