3月30日，山东东明石化集团(下称“东明石化”)董事局主席李湘平在卡塔尔与卡塔尔投资发展集团和哈马德·本·苏海姆企业集团签署初步协议，卡塔尔两公司将以50亿美元收购东明石化49%的权益。相关协议材料将于年内敲定，资金将用于东明石化正在开工的数个项目，这些项目包括在东明石化菏泽炼油厂方圆300公里范围内的6个省份建立并运营1000家混油、非油、液化或压缩天然气加油站;在广西钦州地区建设一座300万吨液化天然气储存库，包括建设终端、码头、再气化设施以及储罐区等。
据记者采访的业内人士表示，如果该协议能够最终达成，对东明石化来说，可以解决其困扰已久的资金问题，同时随着国内政策的逐步放开，双方可能会在原油等其他领域开展合作。“更为重要的是，一旦双方合作成功，将为其他国际巨头进入山东地炼提供样本，毕竟国际石油巨头也盯上了山东地炼‘这块肥肉’。”生意社能源分社社长、导报特约评论员李宏分析说。
双赢的合作
据参加洽谈的东明石化财务总监蔡广森介绍，合资协议主要包括4项内容：一是参与终端加油站建设;二是参股菏泽炼油厂;三是利用卡塔尔丰富的天然气资源在中国建设液化天然气站;四是在卡塔尔成立贸易公司，解决菏泽炼油厂的原油供应及所需进口的化工原料。东明石化所得现金将为其正在开工的项目提供资金。这些项目包括在东明石化菏泽炼油厂方圆300公里内的6个省份建立并运营1000家加油站，菏泽炼油厂1/3的产量将供应给这些加油站;在广西钦州地区建设一座300万吨/年的LNG接收站，包括建设终端、码头、再气化设施以及储罐区等。
蔡广森表示，由于合资企业涉及资产评估等一些法律程序，该协议有望于今年第四季度达成。合资企业成立后，将对山东地炼产业打破原料来源和产品销售两头受限的不平等格局起到很好的引领和推动作用。
据记者注意到，在东明石化官网的“集团产业”频道下面有个“终端建设”网页，介绍了该公司油气终端建设体系，在文字的最后则是下属企业的名称，其中之一就是“山东东明石化集团卡塔尔石油公司”。
对于山东东明石化集团卡塔尔石油公司，导报记者咨询了多名东明石化的相关人士，其都对这个公司不熟悉。卓创资讯、中宇资讯和隆众石化等机构的多名地炼分析师也不知道该公司的详细情况，甚至此前没有听说过该公司。
对于卡塔尔公司收购东明石化股权一事，李宏认为，如果协议能够达成，是一个双赢的合作。
对东明石化来说，现金可以解决困扰已久的资金问题据记者了解，就在今年3月份，东明石化发行了6亿元366天期的2015年度第一期短期融资券。截至目前，东明石化共发行5期短期融资券，金额累计达29亿元;定向工具一期，金额0.2亿元。截至去年3月底，公司负债合计119.53亿元。随着“300万吨/年重质油综合利用项目”一期投产，东明石化运营资金需求明显上升，将面临较大的对外融资需求压力。
对于卡塔尔方面来说，可以曲线进入中国成品油市场。“东明石化的一次加工能力为1200万吨，二次加工能力为530万吨，在全国地炼企业中名列前茅，”李宏分析说，“政策逐步放开后，东明石化有望能炼化卡塔尔的原油。”
据记者了解，卡塔尔方希望钦州的接收站建成之后，卡塔尔具有为其提供天然气的优先权。中国去年的天然气需求量增长5.6%，至1786亿立方米，其中1279亿立方米来自国内，578亿立方米通过管道或者以液化天然气形式进口。
中国加油站网分析师黄顺敬表示，卡塔尔公司作为出资方，可以在上游为东明石化提供原油，将在一定程度上改变地方炼厂依赖中石油中石化的局面。“此举也说明地方炼厂的力量正在逐步壮大，多元化的上下游渠道成为许多地方炼厂的发展方向。”
国际巨头暗布局
实际上，这并非是东明石化第一次与外资谈判合作事宜。
早在2009年，东明石化就被传出将与法国石油巨头道达尔共建500万吨级别的炼油项目，但由于政府审批、相关政策等原因，最终不了了之。在此之前，东明石化还曾在香港与新加坡辉联集团签署新建500万吨常减压装置的协议，但同样因为政策的原因没有继续运作。
据记者，随着山东地炼的发展壮大，国际石油巨头早就盯上了山东地炼这块肥肉。“只不过因为政策的原因，部分石油巨头并未进行实际操作。”
作为一种重要力量，活跃在山东市场的国际石油公司———壳牌等外资巨头的版图布局更是急速推进。SK、LG、烁眸石油株式会社、佳施加德士等，相继通过并购、新建等方式进入山东成品油市场。
在一次山东地炼峰会上，世界精炼协会亚洲区总经理Mustafah接受导报记者采访时表示，“我们东南亚的同事们一直对了解中国公司并与之合作非常感兴趣，我们期待着能够参与其中。”
安哥拉国家石油公司亚洲区总经理陈志贤也曾告诉导报记者，他参加峰会就是希望能和山东地炼企业接上头，“希望能和这些企业有进一步的合作。”其合作方式是希望能直接向山东地炼提供原油，尽管当时这一方案因政策上的原因困难重重，不过随着政策逐步放开，这一方案实施的可能性越来越大。
美国美森尔石油公司已于2011年底在山东成立山东中东石化有限公司，希望做成国内连锁加油站的“沃尔玛”或“国美”。
据记者了解，目前壳牌在中国零售市场所售油品来自滨州的一家炼化企业。壳牌租用该炼化企业的设备，按照自己的配方炼油，进而通过自己的加油站销售。“未来不排除壳牌直接收购该炼化企业。”李宏说。
在李宏看来，国际巨头可以通过“曲线救国”方式与地炼企业合作。“先进入零售渠道，然后逐渐向地炼企业靠拢，乃至收购地炼企业。”
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