出口成为化肥企业解决供需矛盾的主要途径

化肥出口关税政策的调整和化肥电价优惠政策逐步取消的相继出台，给我国化肥产业带来了潜移默化的影响。现阶段，华北地区的春耕已经基本结束，用肥量逐步减少，与前期相比，尿素价格也有所下降，跌幅在10-20元/吨。但对于东北和西南地区来说，3-5月份正值旺季，受前期化肥电价优惠逐步取消的政策影响，该地区尿素价格有所上涨，涨幅在60-100元/吨至1600-1680元/吨。

出口是缓解供需矛盾的主要途径

2015年一季度国内尿素价格走势较为可观，出口情况与去年相比有所增加。安徽辉隆农资集团股份有限公司常务副经理曹士华认为：今年春耕期间尿素市场较为稳定，价格波动幅度不大。但是从整体来看，国内氮肥市场仍需长时间的努力才能有所改善，出口情况并不理想。国际价格压得低，厂家若急于出口将面临大幅度亏损。只有生产企业降低开工率、减少产能，才能缓解国内氮肥市场供需不平衡的压力，趋于稳定，但目前来说很难做到。所以短时间内企业只能依赖出口，出口是缓解市场供需矛盾的唯一途径。

其实，出口确实属于一种销售方式。中国商品需要走向世界，占领市场，出口就要把海外市场当成是我们自己的市场看待。河南心连心化肥有限公司出口贸易部经理杜学磊告诉记者：不要把出口当作是解决现在供求关系的方式，这样是不科学的。实际上，国家是不鼓励化肥出口的，不然也不会征收出口关税。鼓励的是高附加值的装备制造业，国家给这些出口企业提供了很多政策优惠，比如说退税，而对于农资行业，国家只是把关税放宽一些，但仍然不鼓励出口。尿素产能过大，国际价格又保持低位，国内一些农户反而是以高价格拿货，所以即使未来出口量有可能占到总量的1/3，企业也不能完全依赖出口，得先让农民得到实惠后，再缓解产能过剩的问题。

印度招标主看价格变化

5月9日，即将迎来印度第三次招标，这给生产企业又带来了一场观望热。曹士华告诉记者：这一轮招标主要还是看价格，如果招标价格合适，企业将加大出口量;如果招标价格较低，市场压力仍不能得到缓解。而且，近几年动力煤、无烟煤的价格都在下降，原料价格的下降使生产成本降低很多，这也使尿素价格长期在低价位中运行。缓解这样的问题只能是生产厂家开工率降到55%-60%，但是这对于生产企业来说并不现实。所以面对国际价格不理想、原料价格低迷，而企业又过度依赖出口的严峻形势，安徽辉隆农资选择与生产企业联合，搞联销活动，给工厂代销，价格低位、各环节有试用阶段，把差价降到最低，这样能够控制风险，防止价格倒挂。而杜学磊认为：这样的严峻情况下，对于心连心而言，将成本掌控好，做差异化改变，卖一些高端的产品，利润相对会提高一些。这样在整个行业的竞争中，就会保持一个较好的盈利区间，不会有所亏损。

关税调整利弊共存 后期行市有望回暖

在关税调整取消淡旺季的政策下，一季度氮肥出口量与上年相比有所增加。总体来看，关税调整对整个行业而言是有好处的，毕竟出口的门槛和成本有所降低。而这一政策的出台，对于各企业来说面临的情况也不相同。杜学磊认为关税的降低并不会刺激企业大量出口，企业会受制于整个大环境和经济形势。曹士华则表示，由于国内产能巨大，所以取消淡旺季的政策对企业而言，有利也有弊。有利方面体现在：如果国际出口价格合适，企业能够扩大出口量，缓解产能和市场的压力。而弊端体现在：以前7-10月份是集中出口期，在出口旺季价格相对合理，但是现在出口期全年开放，国际采购商可以随时采购，并且对我国的生产需求、供应状况很了解，这就会造成国际采购商故意将采购时机和价格进行变动，低价招标，对我国的出口很不利。中国若想在国际上提升话语权，就要企业与生厂商联合起来共同抵制压低招标价，反对制约我国的不利因素。

后期在5月中旬后，大部分地区农业需求旺盛，6-7月份，华东地区迎来旺季。届时价格将有所反弹，但整体开工率仍不高，企业库存量也不大，价格越低迷经销商越不愿意存货。曹士华认为，在旺季，国际和国内会有双向需求，促进价格上涨，但持续时间不长，预计在10-15天。销量方面与一季度相比会有大幅度上升，迎来旺季，销量可观。