借势互联网+ 石化业界研讨商业模式创新

9月17日，在上海举行的2015中国国际石化大会商业模式创新论坛上，与会嘉宾普遍认为，在当前宏观经济形势复杂多变、石化行业经济下行压力不断加大的形势下，“互联网+”浪潮对于传统行业的冲击，既是挑战也是机会。石化行业企业要抓住机会，转变观念，借助互联网等信息技术打造一个全新的商业模式，为行业的结构转型升级以及市场环境改善提供推动力。

中国石化联合会副会长李润生指出，经济新常态下，石油和化工行业已经呈现出一些新的趋势和变化。在产业布局结构变革调整的同时，行业的商业模式也在发生着变化。一是企业从生产型向服务型转变。过去企业单纯从事大众化生产为客户提供产品的方式，已经无法满足市场的需求，随着从短缺经济向过剩经济转变，深入挖掘增值服务，提供从卖产品到卖服务等一揽子解决的方案，成为企业新的发展方向。

二是“互联网+化工”这种模式逐步深入。借助物联网、云计算、大数据等新一代信息技术浪潮的兴起，化工行业与信息技术不断融合，传统的生产经营模式被颠覆，数字车间、智能工厂建设将企业生产经营的全过程实现模块化数字化自动化，特别是电商的出现大大改变了传统的销售模式，缩小了市场半径，拉近了企业与用户的距离，现在很多企业都在探讨销售模式的转变。

三是实体经济与金融市场紧密结合。越来越多的企业充分利用股票债权融资租赁等多种金融工具，为企业获得了充足低廉的资金，期货市场等金融工具也越来越广泛地融入企业的经营活动中，为实体经济的发展服务。国内期货交易市场先后推出了PTA、甲醇、燃料油等多个期货品种，而且交易十分活跃。如何进一步充分利用好金融工具为实体产业服务，成为摆在行业面前的重要课题。

深圳石油化工交易所副总裁刘瀚光提出了石化电商2.0的概念。他认为，传统电商1.0的模式是基于传统贸易的模式下，通过网络发布信息，进行简单的线上交易;而目前石化电商2.0是基于电商平台整合销售渠道，允许多种模式共存，这种新型的模式具有更大的自由度，更充分的信息交换，以及更低的成本和更高的效率等多种特征。“善弈者谋势，不善弈者谋子。石化企业要抓住‘互联网+’的机会，实现产业的结构调整和转型升级。”刘瀚光表示。

多位与会的嘉宾还提到，实际上拥抱“互联网+”最重要的是理念和思维方式的改变，新兴的互联网技术使信息交流更加公开透明，用户需求有渠道得以充分体现，多元化、个性化、定制化消费需求让石化产品的市场更加广泛和深入。互联网的思维就是用户思维，石化企业要从用户的角度考虑问题，未来只有从下游用户的需求出发设计产品、提供服务，才能在竞争中胜出。

三聚环保新材料股份公司副董事长兼总裁林科的发言进一步拓展了人们对商业模式创新的理解。他认为，商业模式创新的最终目的就是让产品和技术的价值实现最大化。三聚环保拥有世界一流的脱硫净化剂产品， 但单纯靠销售产品并不能实现产品价值的最大化，也不能真正满足用户的需求，只有成为一家完整的技术解决方案供应商，才能适应新形势下用户的需求。通过商业模式创新，三聚环保目前已经初步成为世界领先的油气脱硫技术一站式解决方案的提供商。