9月17日在上海举办的一场论坛上，苏州泽方新能源技术有限公司CEO段浩的演讲引来了阵阵掌声，他的演讲题目有点特殊，叫做“创业公司中的‘延安精神’”。这个在革命老区延安起步的年轻人，现在已经把业务拓展至全国乃至全球。
近年来，环保愈发被重视起来，而段浩也开始随着这股潮流逐渐进入大众视野，毕业于休斯顿大学经济系的段浩，由于父母的熏陶以及环境的影响，其实从小就是个“生物痴”。小时候在国内生活时，他就常常研究附近的中科院生物所里的叔叔阿姨为什么总是种蘑菇，这个问题困扰他很多年，也是他对生物感兴趣的开始。
“生物技术能为人类提供生物新品种或新产品，必将对人类社会的政治、经济和生活等方面产生巨大的影响，为世界面临的资源、环境和人类健康等问题的解决提供美好的前景。”段浩说，他从小就希望把生物当做一辈子的事业来做，而他学经济学也是为了更好的推广生物技术。
从前期技术研发到后期产品推广，段浩已经在这一领域坚守了近十年的时间，而如今，他迎来了产业化的春天。
他的技术
段浩的公司有一项自主研发的技术——BERO生物表面活性剂，主要通过生物酶技术，应用于油田三次开采，以达到增产的目的。它不仅可以较大程度的提高采油率，具有较高的经济效益。更难能可贵的是，和现在使用广泛的化学驱油相比，它可以说是完全环保的。
“中国不是贫油国，就是采不出来，那怎么去通呢?用化学的方法去采，不通的话，之前的投资就全白费了，通的话，就是污染，生物技术可以做到全解决。”段浩提起这项技术像是提到了自己的孩子，脸上的骄傲无论如何都掩藏不住。
实际上，BERO生物表面活性剂由于它的成品是酶，是非活性蛋白质，所以，它对不同地层、油井都可以适应，不受水的矿化度、压力、温度影响，并且适用于所有油井的油层清洁，从而提高原油采收率。而酶的特性，又决定了它可特定地促成某个反应而它们本身却不参与反应，可以说是绝对环保。
2012年，在美国任职多年的段浩选择带着自己的发明——“BERO生物表面活性剂”回国创业，在此之前，段浩已经在国内外各大油田做了八年的先导性实验，在确定自己的技术取得了关键性突破后，段浩注册了苏州泽方新能源技术有限公司。
“通过长期实验，我们发现了比较优化的技术方案，一个比较好的配比和模型，通过不断经验积累，通过自己的理解，发明了这套方案，掌握了规律，不断完善。”段浩说，生物采油之前由于成本高且效果不稳定，并没有被大范围推广。在国内多采用的是本源微生物采油，不仅操作复杂，而且变量因素多，不可控。配方一直在摸索，不够广谱，是定制化，这口井有效，那口井却不一定有效。
“技术在探索，技术壁垒，需要大量资金投入，研发投入，时间、经验的积累，以及运气，核心就是有运气，掌握规律。”回忆起过去的点滴，段浩十分感慨。
数据显示，BERO生物表面活性剂的成功率达90%以上，平均单井年增产100吨以上，平均年增产率可达120%，效果周期长达12个月以上。
“BERO生物表面活性剂是第三代生物技术，目前为止还没有达到相同指标的同类产品。我们有我们自己的独特性，独家的发酵原理，研发了独特的加工工艺和独特的配方保证了我们的领先性。”段浩说，他们不仅要面对国内的市场竞争，也要面对来自全世界的竞争。
他的坚持
在成立泽方之前，段浩是美国路凯国际能源集团的副总裁，年薪已经达到12万美元的他，本可以安逸的生活，并且在这种成熟的公司工作，相比创业要容易得多，但他却坚持回国创业。
从副总裁到创业公司CEO，段浩在几年间心态变化很大，虽然曾经经历过辉煌和和成功，但创业的经历却让他内心充满快乐，即使面对困难和压力，他也能快速转换成促使自己进步的动力，并且更加愿意接受挑战。
段浩的创业之路并不容易，前期经历了八年多的技术研发阶段，段浩穿梭在国内外各大油田，环境恶劣、高原反应等等都一一克服，但这些在他看来竟然还不是最困难的。
从事生物采油行业，段浩坦言“吃力不讨好”，但他愿意坚守。因为他说“治理石油污染的成本很高，并且效果也并不是特别好，我希望以此为客户和社会创造效益。”
谈起挑战，段浩首先就提到了销售，去年1月段浩成立了泽方，彼时国内对环保的重视程度并不能和今天相提并论，段浩为了推销BERO生物表面活性剂吃了不少闭门羹。
段浩说，由于中国石油行业是被几家巨无霸企业垄断的，它们习惯于地质勘探，注重打新井，对于增产技术并不是重中之重。在这些保守的石油企业看来，相对传统的二次采油技术，生物采油是一个新兴的领域，他们更加没有尝试的动力。
在推广的过程中，还有一个最重要的问题：国内基本签约试用是3-6个月，而该技术要1年左右才能见效，没有企业愿意打破这个惯例。段浩在到处碰壁之后，虽然感到十分绝望，但并不气馁，他说这项技术早晚有一天会被接受。
“如果用传统那样低成本的方式开发，是可以在经济收益上盈利，但是未来在环境保护上的投资，必定会高于经济收益。”段浩说，就比如在台湾高雄市在爱河上治理，爱河是许多高雄人的共同记忆，高度经济发展荣景的背后，带来了严重环境公共卫生问题，此时的爱河再也吸纳不了庞大的各式污染物质，污浊泛黑的河水，完全丧失游憩及渔业的功能，终至呈现如墨汁般恶臭薰天的河水。以至于后来高雄市市长就说，早期的收益，后续都基本上投入进了爱河的治理。
所以在跟客户在前期技术交流中，段浩就明确的指出，泽方技术最大的优势就是对环境友好，在提高能源效率的前提下，不会污染环境，做到绿色环保，可持续发展。
而他之所以如此坚持也是因为看到这项技术对环境的友好。段浩说，我们不能够涸泽而渔，焚林而猎，用传统那种破坏式的开采方式，我们需要用更加高效率、安全、环保、循环可持续的开发，做到绿色开发。
段浩对自己的技术能否在国内推展开来颇有自信。因为国内对待环保问题一直是重中之重，比如在项目审批上，环保局是拥有一票否决权，我国对待环保问题的支持力度是其他国家所没有的。
创业的不易段浩深有体会，他说自己一直以来的坚持源于热爱，“我希望泽方创造的社会价值远大于我赚到的钱。正是因为价值，我在工作时才觉得分外踏实。”如果将这项先进的三次采油技术在国内推广开始，那么国内石油行业多年来供需不平衡的关系就可以打破了。
段浩还笑着和谈起了“爱国”。他说：“爱国在很多人看来是一个很虚的词，但对于我们这种在国外待过很久的人来说，有家国情怀是再平常不过了。我选择创业固然是因为希望将我的技术发扬光大，但我也一直希望我的技术可以为国家带来更多的社会价值。只有这样，在这条道路上走下去，无论苦与乐，都能获得心安。”
他的成就
段浩的经济学不是白学的，他很快就把目光转向了国外，美国大多数的油井都有中小型石油公司经营，普遍状况就是，油井数量多，单井产量低，所以他们对开采成本非常敏感，再加上美国对环境保护十分严格，致使他们少用或者不用化学产品。
而段浩“No Cure No Pay(没有效果不要钱)”的做法,更是让他一举在美国站住了脚跟。由于BERO生物表面活性剂是由微生物发酵而成，工艺较为复杂，所以和化学品相比，不具备价格优势，进入市场有成本的壁垒。段浩就想了一个主意，从增产效果入手，没有效果不要钱。在油田不花费任何资金、设备和人员投入的基础上，就可以达到原油产量增加的效果。
“我的市场推广国外那块是水到渠成的，客户很多。而国内市场的需求比国外还要高，地质情况决定了国内的低产井多，情况比较严重。但国内市场的推广难度也大。”段浩说。
而现在，随着国内对环保的日益重视以及在美国推广的经验，段浩在国内的市场开始“如鱼得水”起来。
现在石油行业对段浩的技术接纳度越来越高，段浩说，之前由于生物产品的成本较高，普及度没有化学产品那么广泛，但是随着石油行业越来越重视环境保护，他们现在也越来越重视这一方面。
现在泽方能源已与国内的大庆油田、吉林油田、克拉玛依油田、南阳油田、中原油田、青海油田、延长油田等开展了广泛的技术试验和施工合作，并且已取得了明显的经济效益和社会效益，
困难磨砺了，也成就了段浩。他说：“困难教会了我很多，逼着我跨过了一道道坎。”
段浩认为，生物技术的应用面宽，前景广阔。生物技术有可能成为未来中国的支柱产业之一。我相信，随着行业对环保的越来越重视，石油公司必定会选择更加安全、绿色的技术。
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