“三中罢工了! ”当负责向三中销售油品的杭州石油配送中心负责人一个电话打来时，吕小勇正在洗脸，一紧张，毛巾跌到地上。事实上，这只是虚惊一场，三中的罢工，动机很明确，是冲燃油宝来的。司机们说，只要能够得到燃油宝，立马复工。半个小时后，吕小勇带着一箱从加油站急调的燃油宝赶到了三中，迅速抚平了罢工事件。三中老总在感激之余，握着吕小勇的手十分佩服的说：“吕工呀，看来在用油的事上，你这个行家说了才算，你的燃油宝我用定了。”这是杭州石油中心化验室主任吕小勇第三次进入三中。
三中的全称杭州三中混凝土有限公司，是杭州高端混凝土供应商，由于其产品过硬，供应及时，在杭州重大土建工程中，名声鹊起，市场份额一再扩大。三中是一家管理严格的企业，成本意识强，对其供货商十分严苛。这家创办了4年的企业，杭州石油一直在攻关，直到半年前才攻了下来。以前，该公司一直拒绝杭州石油的原因就是在价格上没有优势。三中必须攻克，攻下这个堡垒，就能撬动高端混凝土市场用油的大市场，这是杭州石油销售人员上下共识。但不管怎么努力，三中就是不卖账，价格始终是横亘其中的一道门槛。半年前，机会来了，三中的车辆故障频发，吕小勇作为排查故障的专家第一次进入三中，他从三中取回了油料一化验后，心里有谱了。销售人员带着吕小勇亲自化验的报告单回到三中，三中的老总终于答应试一试，一试成功，三中成了杭州石油的忠实客户。对此，三中方面坦言：“杭州石油的油品，价格是高了点，但能省很大一笔汽车修理费，两者一合计，还是省下了一大笔费用。”
“还能省很多。”鉴于非油品销售人员向三中推广燃油宝同样遭拒的经历，吕小勇开始曲线寻办法。隔天，吕小勇第二次来到三中。这一次他没有惊动三中的高层，直奔三中油库，与前来加油的司机交流，并选择了其中的5位司机每人派送1组燃油宝。三中制订有单车用油指标，对节约下来的油费按比例奖励给节约者，一个周期下来，得到燃油宝的司机的奖励，远远高于别的司机，这就是文章开头三中罢工的直接原因。
前些日子，有人在杭州石油微信朋友圈发起了一个“非一线销售英雄排行榜”推选活动，圈友响应踊跃，其中推荐吕小勇的不少，排序十分靠前。
自杭州石油向员工传达销售公司“多卖一吨油”竞赛活动以来，由于动员得法，工作到位，杭州石油激发起了一股全员参与活动的热潮，员工们极开动脑筋，充分利用各自有利因素，积极投身活动不缺位。活动开展以来，杭州石油在取得不俗战果的同时，还发现发掘出一批像吕小勇这样的非一线人员奔跑在销售第一线。（来勇）
