一直以来，我国的工业润滑油市场都处在高速发展状态，根据Kline&Company2014年全球润滑油工业报告，我国工业润滑油市场占比更是高达46%。其中，铝业行业作为工业润滑油领域的重要市场，一直以来都是各大润滑油品牌竞争的重要领域。一直以来以专注细分市场作为差异化竞争策略的长城润滑油，凭借在技术、品质、服务、渠道、价格等全方位的综合实力，在铝业行业也有着不俗表现，与众多大型铝业企业建立深度合作。近期，长城润滑油在铝业行业再次取得进展，与中国铝业建立合作关系。
中国铝业广西分公司作为中国铝业旗下的大型重点企业，不仅对润滑油需求量非常庞大，而且对油品质量要求非常严格，长期以来都是坚持使用进口润滑油品牌。此次长城润滑油能够与之建立合作，无疑是对长城润滑油品牌的全面信赖。在合作过程中，长城润滑油展现出来的进口品牌无法比拟的高性价比、为客户量身定制润滑解决方案、专业的润滑技术服务都成为促成此次合作的关键因素。
据长城润滑油相关负责人介绍，工业润滑油市场属于B2B领域，价格和品质往往成为客户最为关心的，长城的高性价比也成为了立足工业润滑油市场的重要利器。
在开拓中国铝业广西分公司这个客户时，长城润滑油与进口品牌相比，品质相当，价格较低的优势首先就吸引了对方，在保证了所使用的润滑油质量不减的同时，又帮助企业节省了生产成本，而这也为双方的进一步沟通打下了坚实基础。
在与工业客户的合作方面，长城润滑油有着先天的优势，因为很多客户设备的生产厂商，在其设备研发伊始就与长城润滑油建立了合作关系，长城润滑油也与这些设备实现了同步设计、同步开发和技术的同步创新。通过这种科研前置的方式，
在服务工业客户的过程中，长城润滑油展现的专业润滑技术服务也成为了赢得客户重要砝码，并通过经验优势的转化和提炼，形成了一套行业领先的技术服务体系——“全面润滑服务专家”，这套技术服务体系也为长城润滑油与中国铝业广西分公司达成合作“重要砝码”。对于很多工业客户来说，润滑油的采购仅占生产升本很小一部分，但是重要性却不言而喻。一台高精密的生产设备可能需要上百个润滑的部件，每一个部件出现润滑问题，导致的结果就是设备歇工，给生产运营带来损失。所以，对于企业主来说，保证设备的高效运转是重中之重。长城润滑油的“全面润滑服务”就是本着让企业的设备运行更顺畅，让企业方的设备管理更轻松为指导理念，也是长城润滑油的润滑价值所在。同时，长城润滑油于2015年初创新推出了“一键即达、一步尊享、一站解决”的服务项目，广获欢迎。推出这样的理念基于长城润滑油的3大优势：1，聚集了中国70%的润滑油技术专家。2.拥有中国最大的客户服务中心。3.遍布全国主要城市的生产基地和技术支持中心。
在与对方达成基本合作意向后，长城润滑油通过“全面润滑服务专家”体系服务经验的案例展示，同时率先启动了该套服务体系，为客户提供专业的润滑技术支持，并且在后期的服务中充分展现了该体系的专业性、领先性，赢得客户充分认可。长城的合作诚意不仅增强了对方的合作信心，也促成了双方合作的正式达成。
目前，长城润滑油和中国铝业广西分公司的合作正有序开展，长城润滑油在技术、品质、服务等方面的表现都被客户高度认可，双方更计划扩大合作，二者的强强联合有望成为润滑油行业的跨产业示范性合作案例。
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