“孙经理，你这么快就把项目今年的账款回收过来了，真了不起！这么年轻，这么能干，真是值得我们大家学习。”中原石油工程公司钻井一公司煤层气项目党总支书记陈代军向孙凯竖起大拇指夸赞道。
煤层气项目从今年3月底启动以来，面对三个甲方。因此进行结算是一件非常头疼的事，特别是亚美大陆煤层气有限公司，与钻井一公司有3个合同，每一个合同都存着不同的细节，因此，项目上需要进行立项的合同及第三方服务都比较多。然而，前期项目上没有经营管理人员。因此账款拖欠最久的要追溯到3年前，由此账款回收成了横在煤层气项目部面前的一座大山。
8月10日，项目副经理孙凯初到煤层气项目任职，当他了解到目前的这种情况，就坐不住了。为了避免今年重蹈覆辙，从上任开始，他就不断的奔跑在现场收集各种生产水签单、泥浆药品签单、甲方监督生活费签单和日费确认单等一系列结算单据，并进行整理汇总，然后跑甲方进行结算。
万事开头难，第一次跑甲方，他刚刚说明来意，就被一位工作人员一口拒绝。第二次去的时候，孙凯总结了教训，没有开门见山的进行要账而是和工作人员拉家常。通过聊天孙凯得知这个与自己年龄相仿的工作人员是该单位负责人的秘书，还打听到他们单位主要负责人过几天就出差回来了。于是孙凯接连几天时间天天跑去侦察，终于皇天不负有心人，孙凯在蹲守的第5天如愿的见到了该公司的赵经理。看到对方主管为人比较随和，孙凯感觉到机会来了。于是他凭借在大学时期辩论赛中练就的好口才，耐心的为赵经理进行讲解。赵经理听后频频点头，并安排秘书与孙凯对合同进行细致的讨论。
虽说甲方同意结账，但是细节方面还是不断的给予各种各样的刁难，找各种理由进行推诿、拖延结算。为了早日结账，也为了让甲方少扣一些钱。孙凯每天除了跑去找甲方交涉结算事宜外，还通过多次接触，交流沟通感情。前后经过两个月的对账、讨价还价，最终把第一个合同结算签单，并顺利结算。
经过第一次结算时的经验，孙凯多次组织井队平台经理、成本员等人员进行开会，并交代结算中需要注意的事项，让队伍在日常生产作业中进行第一手资料的收集、保存。
12月14日，一直奔跑的孙经理将钻井一公司在亚美大陆煤层气有限公司已交的11口井全部签单确认，进行了结算，保证了经营成果不受损失。（蒋晨峰）
