“陶大哥,您忙,我先走。”
“好,常来。”
夕阳余晖里,这位被称为“陶大哥”的中年男人目视着远去的背影,继续麻利地打理着加油站。
“陶大哥”本名叫陶俊之,是六安石油分公司周集加油站加油一班的班长。提起他,十里八乡没有不交口称赞的。的确,这位实干憨厚的石化人,他虽然是个小人物,却在件件小事中成就了他的不平凡。
立足岗位不争风 吃苦耐劳他在先
10年前,周集加油站建成开业。经人介绍,陶俊之加入了周集加油站。期间,他先后做过加油员、润滑油管理员、便利店管理员、保管员、班长。轮岗工作期间,同事们有的申请调走了,有人嫌工作累不干了,有人嫌工资少辞职了。站长换了好几个,员工换了一茬又一茬,而陶俊之始终坚守在这座加油站,兢兢业业,踏实工作。
“跟他值第一个夜班的时候,我就觉得他好傻。轮班到点了他也不喊我们。有时候我们睡过头了,他就一个人值班到天亮。”同班同事黄燕说。
黄燕还说,2011年周集加油站改建,100多桶机油、小商品、货架全部是陶俊之一个人搬的。黄燕她们想帮忙,但陶俊之却不让女同志们插手。她们执意要一起干时,陶俊之竟然急眼了,硬说这不是女人干的活。
“反正,像他这样肯吃苦不计较的男人很少见。”黄燕笑着说。
采访中,当我们提及黄燕的话,陶俊之腼腆地笑笑,说:“我是班长,又是男同志,吃点亏是应该的。”
面对我们的采访,陶俊之显得腼腆而略显紧张。但在工作中,他却敢说、会说。
“您好!请问您加满吗?”
“请问需要加瓶燃油宝吗?燃油宝有7大功效……”
“再见,欢迎下次光临!”
这一套加油“八步法”、“三声问候”,陶俊之说得标准、洪亮、温馨。
扩销增量求盈利 稳定客户有妙招
周集加油站位于河南固始、安徽颍上、霍邱三县交汇处,客户资源极不稳定。对此,陶俊之不畏困难,靠诚心办实事,赢得了客户的认可。
2014年8月份的一个中午,气温高达40度,一辆大货车在加油站岛旁边熄火了,司机急得满头大汗。陶俊之见状,忙上前说“师傅您别急,先到便利店凉快一下,我来找人帮您看看。”随后,陶俊之骑上摩托车连跑三家修车铺,修车师傅却嫌天热都不愿意来。无奈,他只好骑了20多公里路到冯井镇找开修车铺的老同学来帮忙。回到加油站后,很快车修好了。货车司机大为感动,特意买了几个西瓜送给陶俊之。陶俊之趁师傅不注意,又把西瓜放回司机车上。几天后,这位师傅又来了,不过这回,他带了16辆拉铁金粉的卡车来加油。这16名车主后来成了周集加油站的稳定客户。
农忙季节,跨区收割的农机相继而来。很多农机手将加油站作为休息点。一天天刚黑,农机手们回站休息,因一点琐事,两名农机手大打出手,导致加油站秩序混乱。陶俊之立即上前劝阻协调,双方终于和解。此后,陶俊之动了心思,既然农机手们愿意在加油站休息,我们不仅要为他们提供生活方便,更要为他们营造和谐环境。经聊天沟通,陶俊之不仅与农机手们成了朋友,加强了加油站管理,而且也吸引了更多农机手到站加油,成为短期稳定客户。
陶俊之认为:“加油站不是一锤子买卖,靠的还是回头客。”周集加油站地理位置复杂,稍有不慎,客户就会流失。陶俊之就在他的口袋里装一个小本子,随时记录客户情况。他通过记录了解客户情况,挖掘潜在客户,培养忠诚客户。目前,他拥有固定大客户7家,固定普通客户上百家,各项经营指标均在站内名列前茅。他的出色表现赢得了站长和同事的一致认可,也赢得了上级领导的交口称赞,连续3年被推荐为市公司“先进员工”,多次被评为站内“优质服务明星”。周集加油站也成为周边十几个加油站中销量最好,稳定客户最多的站点,年销量突破了8000吨。
敬老爱幼勤持家 营造和谐好家庭
陶俊之不仅工作踏实,在家里也是好儿子、好兄弟、好丈夫。
陶俊之兄弟四人,两个哥哥和弟弟因生计不得不外出打工,80多岁的老母亲一直托付给他照顾。不仅如此,哥哥和弟弟因为常年在外,还将30来亩田地和一个13岁的侄子也托付他照顾。对此,陶俊之二话没说,挑起了照顾这一大家子的担子,让兄弟们安心地出去挣钱。
一天夜里,妻子突然打来电话,说婆婆发烧得厉害,让他回去看怎么办。当晚,一起值班的同事黄燕请假有事去了。陶俊之思来想去不能离岗,询问妻子老母亲的病情后,嘱咐妻子独自开着三轮车把老母亲送去了医院。之后,他边给过往的夜车加油,边到安全处向妻子询问老母亲病情。幸好,次日老母亲的烧就退了,陶俊之松了一口气。
陶俊之不仅对老母亲如此,对弟弟年幼的孩子也很疼爱。孩子现在上小学6年级,陶俊之待他视如己出,学费、生活费不知道补贴了多少,毫无怨言。“只要兄弟们能过上好日子,我就满足了。”陶俊之说。即便如此,教育孩子毕竟不容易。有一次,孩子回来告知,学校要开家长会。陶俊之当班,只好让妻子去了学校。孩子心里不高兴,生闷气。陶俊之花了好长时间同孩子沟通,孩子才理解了他。
这么多年,陶俊之既要照顾年迈的母亲,又要和妻子一起耕种30来亩土地,还要到加油站上班,个中艰辛可见一斑。
“他总是四点半起床,喂好牲畜,给婆婆做好早饭,六点半准时上班。十年来,没落下一天。”妻子柳照菊说。
“无论在哪里,要能吃苦,能吃亏”陶俊之说。
是的,吃得了亏,方能享得起福。陶俊之虽然没有大福大贵,但工作中得到了领导同事和客户的认可,家庭中得到了亲人的信任。工作和生活的兼顾,他做到了平凡中的不平凡。(杨秀英)