60平米舞台书写非油辉煌

   2016-01-11 中华石化网郭伟

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核心提示:“妈,暑假我不回去了。”正在易捷便利店整理商品的王艳接到在上大学女儿的电话。 “不是说好的回来过暑假

“妈,暑假我不回去了。”正在易捷便利店整理商品的王艳接到在上大学女儿的电话。

“不是说好的回来过暑假,怎么又不回来了?”王艳有些不解,女儿上次打电话还说暑假回来的。“你每天只知道忙工作,回去还是我一人在家。”女儿的话语中充满了怨气。

王艳是襄阳石油枣阳片区汇金加油站易捷便利店销售员,在加油站不足60平方米的易捷便利店内 ,依靠仅有的三个商品货架 ,她完成了年销售非油品一百多万元的佳绩。

1995年王艳进入襄阳石油枣阳片区,成为一名石化员工,在加油员的岗位上,王艳尽职尽责,热情服务,赢得众多客户的称赞。出色的表现也得到片区领导的认可,2014年4月王艳被片区安排到汇金加油站任易捷便利店销售员,由于汇金加油站刚形改结束,易捷便利店缺少摆放商品的货架,在清扫仓库时,王艳看到仓库内有许多丢弃的旧货架,她把旧货架清洗干净,解决了便利店没有货架的难题。

汇金加油站只有5名员工,王艳既是易捷便利店销售员,同时还身兼账务员、充值员,为了把易捷便利店经营好,王艳每天起早摸黑,每天早上7点钟便来到加油站,晚上19点才走进家门。加油站易捷便利店与其他商店不同,消费群体单一,顾客都是进站加油的司机,为了吸引他们的注意力,王艳用花草、绿色植物来装点美化便利店环境,用新颖的布局来提升门店的整体形象。同时,针对易捷便利店货架偏少,王艳从丰富便利店商品入手,采取量少品种多的方式,以此来吸引顾客的目光,每周不停的更新品种,不停地更换商品摆放位置,让老顾客每次的光临都有一种焕然一新的感觉。

由于汇金加油站远离城区,加之周边没有厂矿企业和村庄,面对位置偏僻,人烟稀少的不利局面,如何才能打开非油品销售之门,王艳每天都在思考。“你们加油站要是备点茶叶就好了,我们司机开车困了都喜欢喝浓茶。”司机李师傅一句话让王艳茅塞顿开,她和进店的顾客交流,了解他们的需求,上顾客所需品,以经济实惠为主,商品销售额逐步增加。顾客购买商品后没有方便袋携带不便,王艳把商品的包装箱整理保留下来,用来装客户购买的商品,方便省钱又实惠。

“前面哪座私营加油站,加油送赠品。”客户的一句话提醒了王艳。汇金站前后都是系统外加油站,油品销售竞争激烈,王艳向站长建议,争取到公司以油促非、以非带动油品销售的营销活动,活动当月,油品销售增加近百吨,非油销售额增加3万元。

王艳在工作中发现司机遇到困难积极想方设法给予帮助,既解决了司机师傅的难题,也打开了油品增量之门。 陕西司机小马加油领的赠品没地方放,看到小马面露难色,王艳把值班室物品柜打开,让小马把赠品放进去,钥匙交与小马保管,小马回程时来拿赠品,顺带把油箱加满。

“在加油站忙了一个星期没走进家门,我种养的花草都枯黄了。”这句QQ日志上的简单话语记录了王艳对工作的努力和付出,也让她收获了年销售非油品一百多万元成功的喜悦。(郭伟)

 
 
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