近日从黑龙江石油分公司经营及安全业务调度会上获悉，2016年该公司主要经营指标已经明确：成品油经营任务增加36.1%，非油品销售任务增幅38%。
新常态市场环境下，这一目标任务对黑龙江石油来说可谓压力山大，但该公司振奋精神，鼓足勇气，调整经营策略，挑战不可能，力争取得完胜。
该公司归纳了“三个不可能”、“一个有可能”。成品油经营任务较上年增长22万吨，增幅36.1%，对于仅有151座在营站的黑龙江石油来说，是“不可能”。直分销任务较上年增长6.4万吨，增幅32.9%，这又是一个“不可能”。利润指标较上年增长2496万元，增幅99.7%，是第三个“不可能”。非油品销售任务增长3111万元，增幅38%，实现这一目标“有可能”。
新年度，新任务，面对新常态下巨大的经营压力，黑龙江石油分公司总经理、党委书记张天明说：“有多大责任，就有多大担当，我们有条件要完成，没有条件创造条件也要完成，全力以赴去挑战不可能、挑战极限。”
该公司迅速优化、调整经营策略，布局全年经营和安全工作，迎接新挑战。
打法一：通力配合保增长。一切工作以有利于销售增长为前提，各职能部门通力配合，分担压力，发挥作用。零售中心立即分组下去调研，反馈基层声音，对工作不完善、不到位的地方及时作出纠正。
打法二：突出重点增机出。把加油机销售看作成品油经营的生命线，一吨一吨地抠，一枪一枪地算，积小胜为大胜。加油站油气回收改造、形象改造，优先使用往年能按期完成任务、保证质量、安全不出问题的施工队，用保工期来保销售。做好零售小额配送。靠机出保效益保工资，靠直分销保量保任务。
打法三：加快投营强实力。齐齐哈尔讷河站，哈尔滨物流园加油站、绕城高速加油站、双井加油站等未投营加油站，加大手续办理力度，对在手续办理方面贡献较大的员工按制度予以重奖。大庆高新区加油加气站积极做好投营前准备工作，成品油销售5月份投营。齐齐哈尔讷河加油站、哈尔滨物流园加油站年内投营。
打法四：调研市场抢主动。把市场调研做细，了解市场动向，快速作出反应。一站一议，一站一策，灵活经营，抢抓市场主动。
打法五：用好资源挖潜力。面对持续低迷市场形势，珍惜每一吨外采资源指标，坚持低库存运营，找到最好时机以最低价购进，取得效益最大化。做好差异化经营。目前正值冬季，负35号柴油敞开销售;2月份“雨水”节气过后冰雪开化，把握好负10号柴油进货时间;年底0号柴油换成负号，掌握好需求和进货量，不浪费库存场地。
打法六：贴近市场做直批。直分销市场多元化，竞争复杂。发挥客户经理潜能，贴近当地市场价格，巩固老客户，开发新客户。
打法七：降低成本扩非油。非油品服务类销售利润很小，但成本也很小，有利于维护客户、扩大品牌影响，带动其它类消费。派工作人员与当地非油品供货商接洽、谈判，在当地直接进货，降低进货物流成本，这项工作迅速做实。
打法八：从严从实抓安全。车辆运行严格控制长途出车，春节临近安全工作不允许麻痹大意。针对黑龙江地域广、路线长、气候季节变化大的特点，把安全工作做实做细，为全年工作保驾护航。
2016，黑龙江石油分公司能否变不可能为可能，我们拭目以待。
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