“一句话，是金子就要发光，你要用业绩证明自己的能力！”谭桂忠说完便转身往外走，砰的一声把门关上，留下小张站在休息室里，一动不动。
当兵出身的谭桂忠至今还保留着军队说一不二的作风，干起活来风风火火，半点马虎不得。这次为了激励新来的员工小张，他可谓是煞费苦心。小张是个特别能吃苦耐劳的年轻人，但就是羞于开口，销售却总是无法徘徊不前。谭桂忠觉得小张是块好材料，不想埋没人才，对他寄予厚望，所以对小张格外严厉。他不仅亲自给小张上岗培训“传帮带”，还耳提面命，把十余年积累的开口营销的经验全都传给了小张。
其实，谭桂忠不仅对小张如此，他对所有来学习的人都是毫无保留帮扶。谭桂忠开创了佛山石油复制学习的新潮流，将自己销售过程分成“六个步骤”，让兄弟油站复制，共同进步。其中，狮中加油站学习了燃油宝销售经验后，原先仅有五、六十支的销量，一下子就卖出600多支，增加了近十倍！
试点复制学习成效显著，佛山石油决定全面铺开复制学习，推广复制管理。佛山石油将谭桂忠管理的油站实现视频公开，供所有油站观摩学习，并组织站长到现场分批学习复制。这次行动，不仅将谭桂忠的销售经验推广出去，更是扩大了学习范围，将他的管理措施也复制出去，让落后赶超先进，让优秀更加优秀。
同时石油和经营部结合正常巡检和神秘顾客检查，“五加二”、“白加黑”，不分昼夜落实和考核复制管理情况。将谭桂忠的管理经验切实落实到位，大大地提升了佛山石油加油站的现场管理，同时销售业绩也一路飘红。2016年1-2月，佛山石油非油品毛利额广东省排名第一，燃油宝销量也斩获广东省第一，量效双增。
（广东石油 蒋莉敏）
