2月下旬的南京，乍暖还寒。
简单午休后，化工销售江苏分公司集中地的办公楼上，业务商谈、款项入账、ERP订单，大家又在有条不紊的忙碌中……
13：00，南京经营部的小郭急匆匆从会客室出来，到办公室到处“化缘”，只找到了几颗榴莲糖。
此时，与韩国客商的谈判已经持续了4个小时了。中午饭点，韩国客商拒绝了暂停谈判、先吃工作餐的提议。双方就定价模式、结算方式、汇率选定、特殊化需求还在进行着“拉锯战”。包括主谈人南京经营部经理老周、聚酯切片团队的小祁和小郭、仪化技术专家在内的中方代表，肚子不约而同再次唱起了“空城计”。韩国客商的脸上，也流露出了一丝丝的焦躁。
老周悄悄告诉小郭，请她去找点糖果补充点能量。没想到，只找到了榴莲糖。
“榴莲糖，‘回味无穷’，社长先生、理事先生，要不要试一下……”老周率先打破谈判僵局。
对方6人全部“笑纳”。于是，在榴莲飘香中，双方开始了“破冰”之谈。
“定价模式，建议我们第一次合作还是采用中石化的月度挂牌价，以后，可以探讨引入原料价格加合理加工费的模式。”
“关于汇率的问题，我们各退一步，以中国银行每日凌晨美元汇率买入价和卖出价的平均价为计算基点。”
“关于贵司对二氧化钛含量指标调整的要求，我方全力以赴，保证满足，但是至于如何调整，这涉及技术保密问题，敬请谅解。”
……
在前期沟通中，为满足其关于下道工序特殊长丝的生产需求，江苏分公司与仪化多次沟通，决定为其“量身订制”全消光聚酯切片，从而打开该系列产品的海外市场。
“我方要求3月20日前，第一批26个集装柜务必运抵釜山港。”最后，韩国客商提出了到货时间。
老周快速盘算着，南京港到韩国釜山，至少要提前5天发运出港。时间倒推下来，20天内要完成包括协调企业转产、预定船期、安排物流短倒、产品集港、报关报检等一系列工作，而且仪化产品从未大规模短倒至南京港，真可谓任务重、时间紧。
打赢一场“硬仗”，靠的就是指挥官的果断决策和团队的力量。老周和她的团队经过片刻交流，当即拍板：“没问题！”
15:00，韩国客商终于签订了首单1019.2吨的采购合同。
老周长吁一口气，“好久没有这么长时间的谈判了，下次要提前准备点糖果了。对了，绝对拒绝榴莲糖……”
3月16日，首批全新定制的仪化全消光聚酯切片FD502运抵韩国。
4月中旬，首单出口合同执行完毕。
4月底，韩国客商追加订单，固定每两个月采购一千余吨。
（化工销售 韩丽）
