靠什么闯市场？如何在市场中站稳脚跟？这两个问题，华东石油工程公司地质测井处陕北项目部JS115录井队党员队长李平，用他与风沙搏击、与艰苦对抗的录井经历，给出了最好的答案。
优质服务打响第一炮
每一次战胜恶劣施工环境完成录井任务，都是一次人生的重塑。在市场寒冬期，只要我们众志成城，就一定能渡过难关，迎来更加美好的明天。这是李平的人生信条。
在陕北黄土沟里干活有三苦。第一苦，气候条件苦。夏季高温多雨，空气中全是沙土，尤其是五六月，站在室外吸口气，保准一嘴沙。第二苦，生活条件苦。合作方是民营钻井队，井队伙食“油水少”，十几天吃不上一两肉，几个月洗不上一回澡。第三苦，山上牛虻多，成群结队，驱之不尽，一叮就是一个包。
对于常年生活在江南水乡的人来说，这样的环境更是不适应。但李平主动请缨，2015年7月初，李平带队接下了华东录井在陕北工区的第一张“订单”——陕北上平16井录井施工。他深知，这口井成功与否，直接关系到华东录井能否在竞争激烈的陕北录井市场打开局面。
“这点苦和累算啥，我们一定要拿出华东录井铁军的气魄，打出我们的风采，优质高效拿下这口井！”在李平的激励下，小队员工有如一只只嗷嗷叫的猛虎，奋战在各自岗位上。
施工正值夏季，烈日灼烤井场，李平穿着满是泥浆的工衣，在钻台上更换传感器。钻台前的铁板晒得滚烫，放在铁板上的仪器已不能用手碰。但这难不倒李平，由于他的工衣上有一层又厚又硬的泥浆，隔热效果好，他便找来草袋垫在胳膊上，把仪器抱在胸前，干了半个多小时，终于换好传感器。
那段日子，李平变得又黑又瘦，但他毫无怨言。最终，他们鏖战23天，啃下第一块硬骨头，发现油气显示8层77米，得到甲方的高度认可，在陕北录井市场成功打响第一炮。
帮甲方挽回巨大损失
李平闯市场的理念，就是取全取准每项录井资料，提供超值服务，做到录一口井、创一块牌子、赢一方信誉。
去年9月份，眼看陕北上平31井就要开钻了，可是邻井资料和地质设计还没有到位，李平心里很着急。
“你着急啥？还有两天才开钻，地质监督会给你们带来的。”钻井队队长安慰他。
“不行，这样的话，我们的工作就太被动了，我必须跑一趟开发指挥部去借资料。”第二天一大早，李平就急匆匆地赶往30多公里外的指挥部。
下山路上覆盖着10多厘米厚的沙土，只要轻轻一跺脚，就会尘土飞扬。中午11时，灰头土脸、汗流浃背的李平终于赶到指挥部，拿到了邻井资料。
有了邻井资料，就能提前做好地质预判，及时分析对比层位，但李平依然不敢有丝毫马虎。
“怎么还是灰色泥岩？再打10米看看！”当钻进到2450米时，李平发现异常。
他抓起一包岩屑说：“设计是2400米看到砂岩，现在都2450米了，这么长的泥岩段出现，和地质设计不符合，井身轨迹肯定有问题！”果然，再钻进10米，井底岩屑还是泥岩。甲方相信李平的判断，及时采取措施，调整钻井轨迹。
这口井，李平先后3次向甲方监督建议调整钻井轨迹。“多亏有你们，避免了填井，给我们挽回了上百万元的损失！”完井那天，甲方送来了感谢信。
把“不可能”变成“可能”
2015年11月10日，正在陕北上平17井做录井前期准备工作的李平，意外接到甲方地质监督的电话。原来，由于钻井队伍调整，他们必须整队搬迁到陕北坳平10井，而且11月12日8时必须开钻，留给他们的时间只有48个小时。
“怎么可能啊！最近山上一直在下雨，路面泥泞，两天时间根本不够，这项任务不可能完成！”听到这个消息，班组人员炸开了锅。
“哪有那么多好事等着咱们？我们是录井铁军，就要创造奇迹！就是在泥巴地里拖着仪器房走，也要完成这次搬家任务！”李平一声令下，带头冲进雨中。
下着雨，要在海拔1400多米的山上运送笨重的仪器房，难度不亚于在蜀道上走一遭。盘山公路蜿蜒曲折，一边是峭壁，一边是悬崖，稍有不慎就会车毁人亡。
李平站在雨中指挥，很快全身就湿透了，他抖一抖冰冷的雨水，全神贯注地观察车辆每个细微的动作。就这样，3辆大卡车在雨中缓慢行驶了5个小时，终于安全下山，而李平也在雨中整整指挥了5个小时！
11月12日8时，甲方监督和井队队长准时来验收，看到整齐的营房、运转良好的录井仪器，佩服地说：“你们‘国家队’的素质就是不一样！”
（华东石油工程 曹健昆）
