“黄站长吗？我那50桶尾气处理液快用完了，麻烦再给我们车队送20桶过来吧。”这天上午，正在办公室里的温州石油洋湾加油站站长黄小亮接到了货运车队老板陈少新的电话。
“好嘞！我这就马上给您送过去。”
这位陈少新老板的货运车队挂靠在广西铅山汽车运输有限公司名下，共有十来辆大货车，是洋湾加油站的老客户，但车辆所用的尾气处理液却是从其他地方购买，黄小亮一直在想办法让陈老板到自己的站里购买尾气处理液。和陈老板套近乎、宣传产品质量和优惠活动等等，黄小亮可谓使出了浑身解数，但陈老板就是不置可否，这可急坏了黄小亮。
时间很快就到了六月份，公司推出了新一轮的尾气处理液的优惠活动，“陈老板，现在的活动是‘买大送小’，就是买一桶20升装的送一桶10升装的，这可是到目前为止优惠力度最大的。”抱着试试看的心理，黄小亮又给陈老板打去了一个电话。
“好！那我就先来50桶吧。”谁想这一回陈老板却非常爽快地答应了，竟然让黄小亮都有些不太相信自己的耳朵，就听陈老板接着又说道：“我就冲着你的这份热情才买的！”
没过几天，在陈老板介绍下，一同挂靠在广西铅山汽车运输有限公司名下的另一支公交车队的全献豹老板也一口气购买了60桶，这可把黄小亮高兴坏了，真是功夫不负有心人！
看着站长放下手中的事情，就急急忙忙地去把尾气处理液往自己的自备车里搬，员工小林忍不住说道：“站长，你还是晚点送去吧，你看这天热得……”这时正是正午时分，加油棚下热得像个大蒸笼，远处传来阵阵知了的叫声。
“陈老板可是我们好不容易争取过来的客户，而且我刚刚也是答应他马上送去的，是决不能失信的。”此时，黄小亮工作服的后背已经被汗水湿透了，脸上也不住淌着汗，可是他的心里却乐开了花。
在加油站的非油品销售中，黄小亮不但身先士卒每天坚持上泵岛带着大家伙一起做促销，还充分利用自己的人脉资源，进行站外销售。遇到亲朋好友、同学的集体活动、聚会，对黄小亮来说更是机会难得，和大家说着说着，就绕到了加油站的非油品宣传和推销上，搞得同学和战友们都笑称他得了“职业病”，“你们怎么说都行，能买我们中石化的东西就好！”黄小亮也并不介意。
黄小亮的另一位战友是电业局的车队长，车队的定点维修单位是瓯北万达汽车修理厂和上塘诚安汽车维修中心，这两家汽修厂也不能“幸免”，同样被列入了黄小亮的推销名单。“老战友，你可要多多支持我的工作啊。”在黄小亮的几番“软磨硬泡”下，战友也被“拉下水”，帮着一起推销。最终共向两家汽修厂推销燃油宝70瓶燃油宝，这可不是一个小数目！
“老李啊，这天气是越来越热了，你们篮球协会可得预备一些矿泉水啊。我们加油站里的卓玛泉是来自西藏的冰川水，口感非常纯正，现在正在做优惠活动，你们就来个几十箱备着吧！”这不，就在前几天，黄小亮向自己担任县篮球协会秘书长的战友老李推销出了25箱卓玛泉。
一分付出就有一分收获。在黄小亮的努力下，洋湾加油站的非油品销售一直名列片区前茅，6月份总销量完成月度指标的126.5%，其中燃油宝完成113.58%。黄小亮交上了一份漂亮的答卷。
（温州石油 叶长啸）
