“陆主任，你们到底拿了几个第一呀？念那么长，累不累呀？”听完汇报之后，小陈拉着陆志军打趣道，尽管如此，但他打心眼里佩服陆志军。
陆志军，佛山石油非油品部主任，一个“救火”的超级英雄。近年来频频获奖，荣获总部“比学赶帮超”先进个人、广东省先进管理工作者、先进党员、佛山公司特殊贡献奖等十八项奖励。在激烈的市场竞争中，佛山石油非油品经营一直处于不温不火的经营局面，在全省系统排名中下游。2013年底，陆志军挺身而出，由广东省第一大经营部——南海经营部经理调任非油品业务部主任，连续创下多项第一，玻璃水第一、王老吉第一、车用尿素第一、违章代办第一……
舞好龙头，激活非油作战单元
陆志军有一套独特的带团队方法，在他的带领下，非油团队就像被激活的睡龙，从无到有，从弱到强，从第一次拿到第一时的惊喜到连夺数冠的坚持，陆志军始终坚持一个信念：“扑下身子干实事”。
基层一线，是他最惦记的地方。辖区里200余座油站，陆志军哪一个都没有落下，五加二白加黑，只要一有时间，他就往油站跑，一个接一个地跑。看堆头陈列、查业务开拓、抓现场营销……大到产品洽谈，小到营销术语，事无巨细他都一一过问。
“自己要先从心底认可产品，才能让打动客户认可我们的产品。”陆志军一边刚销售受挫的小陈，一边指出他的缺点。“陆主任是严厉了点，但句句在理，我们服。”油站员工打心眼里敬重陆志军，在他的带领下，个个干劲十足，非油品销售做得红红火火。重点商品，佛山石油连续多次保持全省“领头羊”地位，卓玛泉销量、违章代办业务等常居广东省前列。
创意无限，开拍非油四季连续剧
陆志军借助气象标签，重点抓油站现场销售。气候四季不同，不同季节客户需求各有不同，利用德尔菲气象定律及时洞察消费趋势，商品销售各有特点。
夏天，佛山天气炎热，午后多下对流雨，车辆易沾染尘埃。对此，陆志军借助气象预警，提前让油站准备清凉饮料和清洁产品。夏天车窗净销量是其他季节的3倍以上，卓玛泉销量翻了一番！冬季，临近春节，他关注到佛山外来务工人员多结队返乡，于是主推熟食、当地特产等产品销售，联合保险公司推出保险服务，给车主提供便利的同时也促进了店面零售。
一年四季，陆志军通过巧妙制定重点商品销售方案，开拍了一个属于佛山石油独特的非油销售连续剧，带领佛山石油走向了一个新的巅峰。在2015年实现华丽的转身，全年非油品营业额同比增幅129%，全省综合考评第一。
海量数据，打造非油高效链条
“不行就想办法，不能让油站什么都不知道就瞎干！”一向亲切温和的陆志军忽然勃然大怒。由于海信系统的不足，经营部和油站获取经营数据有一定的困难，直接影响到油站调整经营战术。陆志军看在眼里急在心里，整晚翻来覆去睡不着。
第二天，一夜未合眼的陆志军顾不上休息，马不停蹄地赶回公司召开会议。“系统不行，我们自己补上！”于是，陆志军主导部门创建系统的数据分析模板，每天补充下发近30张书记分析报表，利用微信群每天通报，将最新的消息直接传递到基层。短短一年时间里，陆志军快速切实地解决基层问题和困难300多个。
（佛山石油 蒋莉敏 陆志军）
