广东石油:挺进天然气管网客户市场

   2016-09-08 中华石化网黄嘉莉

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核心提示:    通讯员(黄嘉莉 蒋国兰)“一个管网客户就是只生金蛋的鸡啊!”客户经理黄振源认真琢磨最新下发的

    通讯员(黄嘉莉 蒋国兰)“一个管网客户就是只生金蛋的鸡啊!”客户经理黄振源认真琢磨最新下发的天然气管网客户开拓奖励办法,领会到了管网客户开拓成功不仅有一次性奖励,因为其下属终端的用气需求,还会源源不断带来销量增长,着实是个拓市增量的好路子。

    日前,广东石油出台了天然气管网客户开拓奖励办法,对连续3个月实现供气的管网客户实行一次性奖励,引导客户经理精准化市场调研,锁定管网客户,为抢占终端市场,提高市场占有比例打下基础。1-7月,全省天然气销售总量超过7万吨,实现了广东省市场销售开门红。

    所谓管网客户,是指自有或租赁天然气管网,并拥有天然气储存设施,通过天然气管网对其下游终端客户进行供气的客户。管网客户一般拥有自有的管道设施和终端渠道,需求量较大且稳定,无疑是切入天然气终端市场的一条“捷径”。

    因为资源和仓储设施的瓶颈,广东石油天然气开拓工作一直颇受制约。今年3月份,中石化广西北海铁山LNG接收站项目竣工投营,以管道和槽车形式对市场投放资源,广东石油成为了其在粤销售资源的主渠道。资源和渠道的支持无疑为广东石油做大天然气市场份额“撑足了腰”。

    年初开展的全省天然气摸底调研,一方面是寻找终端客户,只有牢牢把握终端客户,才能针对性采取锁定客户的措施,实现拓市增量的目标。另一方面,调研得出的管网客户数据彰显了,要抢占终端市场,“毕其功于一役”还不如适应当前市场的态势,将管网客户锁定,利用其客户资源优势,先撒网抓大鱼,再谋划下一步直接触达终端客户的开拓工作。

    对此,广东石油及时出台了管网客户开拓奖励,将连续三个月内采购天然气的管网客户按照销量分档给予奖励,鼓励客户开拓和维护,为进一步做大天然气市场,锁定终端客户迈出坚实一步。

 
 
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