万华化学积极开拓国际市场 企业再上新台阶

新闻背景：在9月6号新加坡举办的亚太石油大会(APPEC)期间，万华化学(600309,股吧)与BAYEGAN集团、阿布扎比国家石油公司(ADNOC)油气就三方在中国LPG市场的合作及开拓进行了富有成果的讨论并达成深层次的合作意向。根据三方联合声明，万华化学未来将作为BAYEGAN集团在中国的LPG销售独家代理，BAYEGAN所有供应至中国境内的液化气资源将由万华化学作为唯一分销商直接代理，BAYEGAN不单独与中国境内其他进口商开展直接合作，ADNOC为此提供上游资源的灵活稳定供应及保障，除BAYEGAN继续直供天津渤化丙烷外。

万华化学积极开拓国内外市场，不仅在国内市场化工和销售业务成果显著，同时在国际市场话语权也逐渐加大。万华化学为了进一步扩大在国际LPG市场的影响力，并逐步成长为中国LPG市场的领航者，此次联合声明的发表意义重大，可谓一举三得。其一，万华化学在国际市场地位再次得到提升，这是对该公司在国际市场上信誉和口碑的认可，同时也是企业雄厚实力的彰显。其二，万华化学充分利用自身采购成本优势和码头优势，积极扩展国内进口贸易市场。其三，中国对进口需求量猛增，为更多的国外资源进入中国市场打开了门户。

万华化学装置于2015年8月投产，包括75万吨/年PDH装置和60万吨/年混合丁烷异构。公司正式运行仅仅一年多的时间，便快速成为中国LPG市场的领衔企业，并成功迈向国际LPG市场，创下不少喜人的成果。首先，万华化学是目前中国拥有最大产能的烷烃深加工企业，而且积极开展国内销售业务，销售领域覆盖了山东全省并逐步向域外市场拓展。其次，万华化学是中国第一家同中东生产商直接开展FOB业务的企业，也是第一家拥有CP推荐权的中国企业。截至现在，万华化学已经同沙特阿美石油公司、卡塔尔国家石油公司及科威特国家石油公司等建立了直接稳定的合作关系，并成为他们在中国市场唯一的合作伙伴。

国内烷烃深加工单位主要集中在北方地区，随着投产数目的增多，市场对进口丙丁烷的需求量越来越大，但现有原料气难以满足当前需求，且国内丙丁烷生产厂家多规模小、气质混杂，进口丙丁烷是烷烃深加工企业的首选，部分国内深加工企业也有意通过万华进行原料外采。从这一点也可以看出，在北方，进口内贸市场将有很大的发展空间。而万华化学拥有良好的口碑和专业化的执行操作，国内LPG贸易也将是公司未来发展的重点，公司乐见于与国内深加工企业展开原料气外销合作。