“苏站长，烟垢站上个星期易捷水销售额同比下滑5%，重点商品下滑超过10%，一会我到加油站我们一起找问题，现在“易捷水世界”的活动力度这么大，我们要想办法改变烟垢站现在的被动局面。”杨庆梅在电话中对烟垢加油站站长说道。
杨庆梅是荆门石油沙洋分公司的非油品业务员，6年来她在始终扎根一线的非油经营，公司非油品销售额翻了5翻，各项经营指标的完成情况均居荆门石油各县市公司前列，这与她坚持的非油经是分不开的。
今年5月开始的“易捷水世界”活动是夏季水饮料促销的重点，结合荆门石油开展的百万微信粉丝活动，对于活动中送出的易捷水电子优惠券活动，杨庆梅打起了主意。一张满20元减10元的优惠券，相当于顾客买水打5折，这个优惠力度是空前的，客户每天抽奖至少可以获得一张易捷水满减优惠券，必须将送出去的优惠券转化为便利店的实际销售，两个活动才能有效地结合在一起发挥出最大效应。
她每天通过非油销售平台监控着县公司24座加油站的销售情况，于是出现文章开头帮扶加油站加强销售的一幕。
8月，高温下，她坚持到每一座站宣传微信电子券的用法和对非油销售的帮助，她身上的工作服，每天都能结上了一层层的汗痂，足迹遍布沙洋县12各乡镇，除了宣传优惠券，她还在加油站协助布置商品陈列，到当地的超市调研同类商品价格，获得一线真实的门店销售数据，为下一步制定“一站一策”准备资料。为及时将优惠信息通过加油站的微信客户群发布出去，她还将公司营销方案编写成通俗的语言，让客户不出门就能清楚明白的获得中石化的非油优惠信息。
“今年，中石化的易捷水真实惠，关注石油公司的微信号就能免费喝到了西藏的冰川水，我刚刚买了一件卓玛泉，才28块，用了2张优惠券抵了20块，真值！”
“我今天刚看到微信群的消息，准备到加油站买一件卓玛泉放在车上备着！”
看到微信群客户的对话，杨庆梅露出了难得的笑容，微信营销让客户在了解公司的营销信息的同时迅速转化为销售。
心中有顾客，眼里就有市场，杨庆梅完成销售任务的秘诀就是到顾客需求的地方去寻觅商机，决不消极等待。生机勃勃的便利店就得益于她和站长团队用车轮用脚步走出的大市场的支撑，随着加油站“易捷”便利店的在客户心中的形象越来越好，不少当地人购物已经不再首选去超市，“易捷”已经融入当地居民生活的一部分。
外表温柔的她，却成为同事们眼中的女汉子，她乐于吃苦，喜爱深入乡镇村组去开展非油拓市促销，过去走村串巷的是挑箩摆担的货郎，很少看到女性的从业者，现在为了“易捷水世界”走向千家万户，杨庆梅当起了女货郎，而且干得风生水起。她的非油生意经也为同事们佩服。
（荆门石油 王锐）
