化肥业谋求增值服务再升级

化肥零增长将深刻改变农化产业的发展格局和经营模式，今后农化企业面向市场不仅要注重投放好的产品，还要提供比竞争对手更优质的增值服务。服务已经成为农化产业链上最关键的一环，实现增值服务升级是企业提升竞争力的重要手段。10月19~20日在贵阳召开的第六届全国农化服务工作年会暨2016年化肥零增长(瓮福)高层研讨会上，与会人士这样强调。

中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主任李光介绍，国内氮肥企业已连续三年亏损，估计今年全行业亏损额将突破百亿元，磷肥行业也已经从微利降至盈亏平衡点，钾肥由于50%依赖进口目前还有微利。相对而言，复合肥表现最好，但也只有4.6%的行业平均利润率。目前我国化肥业产能严重过剩，再加上国家正在对该行业实行市场化政策调整，致使化肥行业挑战和压力骤增。一是化肥企业的电价、水价和运费优惠政策已经全部取消，近期原油和煤炭价格走高，直接大幅提升了生产企业的生产成本;二是环保要求已上升到立法阶段，企业环境治理项目的投入巨大;三是税费营改增在规范生产经营的同时，也增加了企业实际税负。

还有业内人士谈到，由于国家对于化肥产品出口征收所得税后还要征收关税，在国内销售低迷期，客观上降低了肥企国际竞争优势。而农业部提出的2020年农药化肥使用零增长行动，已经从心理和市场上提前发威，一些地区化肥使用量已呈下降趋势。此外，由于产能过剩，金融机构对农化产品生产和流通企业开始实施压贷减贷政策，导致企业融资困难、融资成本提高。另外，淡储政策逐步取消进一步削弱了中间环节的存储量，更加剧了金融机构减贷的力度。

会上，与会人士达成共识：产能过剩是企业亏损的源头，化肥使用量零增长是必然趋势，新型肥料的发展是产业转型升级的重要路径，技术创新和加强服务是肥企永不落伍的制胜法宝。

中国化工企业管理协会会长王述纲谈到，农化服务已成为化肥企业扩大产品市场占有率、提升企业品牌认知的重要手段，肥企要想赢得市场，就应向农户提供多于竞争对手的附加服务。

瓮福(集团)有限责任公司董事长何光亮谈到，当前农化行业正处于滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，传统粗放的发展模式已走到尽头，必将为新产品和新模式替代。而去产能其实不如优化产能，如瓮福开发的差异化DAP(磷酸二铵)、增强型复合肥等新品投放市场后，获得了很好反馈;磷酸盐水溶肥经认证，达到食品添加剂级别;公司的液体肥聚磷酸铵也将于近期投放市场。此外，企业还积极谋划精准差异发展，通过个性化定制、保姆式服务等，以农业示范建设带动化肥产品销售，前景可期。

深圳市芭田生态工程股份公司则组建了芭田物联网平台和农产品检测平台，并搭建智慧农业大数据综合应用平台，为种植户提供全方位服务，有效推动了农产品流通发展。