2016年，受国际油价持续低位运行的影响，石油工程行业面临着市场萎缩、钻井工作量大幅度下降、经济效益滑坡等严峻形势，市场行情与经营状况真正进入“极寒期”，可谓是寒气袭人，寒风刺骨。管具行业作为专业化服务单位，同样面临市场开发难、保井服务工作量严重不足、经济效益下滑等困难的考验与挑战，在破冰前行、逆势求进中，中原气体钻井技术服务利用装备优势、技术优势、人才优势、服务优势，逆袭市场，不断开拓市场，拓展市场，成为了中原石油工程管具工商部寒冬里的一缕阳光，成为了该公司打好打赢“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战的“锐器”和亮点。
中原气体钻井技术服务能够取得如此骄人业绩，有一个人功不可没，他就是中原石油工程管具公司空气钻技术服务部经理周勇。
周勇，个子不高，身体略显单薄，但很精明干练，做人做事诚实守信，严细认真，先后从事钻井行业十多年，有着丰富的实践经验，是钻井战线上的一员“虎将”。调入管具后，他一直从事气体钻井技术服务，因为勤奋好学，刻苦钻研，成为了气体钻井技术方面的专家，得到了市场和用户的认同、好评和赞誉。
处处留心皆有市场
2016年初，受国际油价持续震荡走低的影响，石油工程行业市场行情比预期还要糟糕。面对严峻形势，作为长期与市场和用户打交道的周勇，他深知，石油工程市场存在着一定的不确定性，对于国际油价要有一个理性认识，充分认识到原油价格因素带给市场的艰巨性、严峻性、长期性和复杂性，国内油田企业不景气，就意味着钻井行业不景气，钻井行业不景气，也意味着气体钻井不景气，相互之间关系既微妙又凸显。
闲暇之余，他总是想：市场萎缩怎么办？没有活干怎么办？没有经济效益怎么办？项目部几十号人、上亿元的资产和设备怎么办？要知道，市场不相信眼泪，市场也不同情弱者，在这场没有硝烟的战争中，唯一意志坚定，未雨绸缪，才能取得市场开发胜利。为此，经过认真思考，深思熟虑，他将自己的工作重心，从原来的生产经营组织协调，调整到以市场为核心的思路上来，采取有效措施，加大市场开拓力度，力争取得开拓市场新突破。
为了解钻井市场对气体钻的需求情况，他以市场为导向，2016年元旦前后，他十多次前往成都、重庆、山西、达州、涪陵、吉林等地，到勘探开发设计单位、曾经合作过和可能合作的潜在甲方的钻井公司、井队，与相关业务部门领导、业务技术人员和生产一线的工人座谈交流，了解今年和今后一个时期勘探区块和钻井公司气体钻井计划及规划，掌握气体钻井市场需求动态，为气体钻井技术服务开拓市场、拓展市场提供科学依据。
他是一个有心人。有一次，他从南充到重庆出差，在火车上听两个人用四川话说起地质水文勘探话题，他顿时睡意全消，精神倍增，全神贯注聆听两个人谈话，当得知对方是中国煤炭总局地质水文的人员，与钻井有密切关系时，立即与别人套近乎，利用自己丰富钻井经验，为别人出谋划策，说着说着，话题一转，非常虔诚的介绍气体钻井技术的特点、优势和适应性，别人很感兴趣，慢慢的三个人成了无话不谈的“老朋友”，彼此之间相见恨晚，相互留了联系电话，表示可以加强业务合作。
机不可失，失不再来。他出差回南充基地后，主动打电话与对方联系，带着制作精美的气体钻井技术服务新产品，亲自到中国煤炭总局地质水文四队登门拜访，详细介绍中原空气钻井技术服务的技术实力、施工质量、工作业绩等，尤其是在机械钻速高（为常规钻井的4～8倍）、钻井质量好、经济效益好、不污染环境等方面进行大力渲染，得到了对方认可和好评，承揽了恒成3井气体钻井施工任务。这是气体钻井技术服务项目首次进入社会化服务市场。
恒成3井位于四川达州市宣汉县土主乡，是中国煤炭总局部署在该地区的一口盐井，由中国煤炭总局地质水文四队承钻，设计井深3300米，其中气体钻井技术服务施工2700米，合同金额达400余万元。
千方百计开拓市场
今年来，面对严峻生产经营形势，周勇确实感受到“极寒期”里寒风凛冽，寒意浓浓，为此，公司未雨绸缪，把市场开发作为公司2016年一项重点工作，要求“全员闯市场、全员想市场、全员保市场”，全力以赴打好打赢“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战、
尽管开拓市场难度很大，压力很大，但他坚信办法总比困难多，外闯市场如同“逆水行舟，不进则退”一样，没有打不开的市场，只有不作为的领导干部，如其坐以待毙，还不如垂死挣扎一下。
首先，他想到用技术交流方式开拓市场。他紧紧抓着每一次的技术交流会、新技术推介会等机会，每到一个甲方单位，都要想方设法主动与有关领导和技术人员，就气体钻井能够大幅度提高机械钻速、缩短建井周期、有效减少井下事故、保护地层、防止井眼倾斜、规避钻井风险、提高经济效益等特点，还有中原管具公司在气体钻井项目上的装备优势、技术优势、人才优势以及气体钻井市场业绩等方面，制作成精美的多媒体宣传片，推荐给对方观看，提高市场和用户的直观观和认同感。精诚所至，金石为开，久而久之，甲方相关人员思想观念发生变化，对气体钻井技术充满好奇，继而有了深刻了解和思想认识，从排斥到接纳，再到接受和尝试，有的甲方为了提高工作效率和钻井质量，表示可以大胆尝试一下，还有的甲方被气体钻井技术服务宣传片所吸引，当场表示愿意加强业务合作，甚至立即安排井位进行气体钻井施工作业。
其次，他善于利用情感交流开拓市场。他在外部市场拼打了多少年，他深刻认识到，无论市场经济推进到什么程度，严格到什么程度，但还是离不开相互之间的感情交流，往往运用感情交流可以起到事半功倍效果。每到逢年过节，都是周勇最忙碌的时候，从今年元旦开始，他先后在中原、涪陵等地，看望、拜访曾经帮助、支持、合作过的和有可能合作的潜在甲方单位10家，登门答谢多达40余人，此举不仅拉近了彼此之间的距离，密切了相互之间的关系，同时也让甲方受宠若惊，喜出望外，纷纷表示，在今后的工作中，进一步加强气体钻井业务合作，实现互惠互利。
真心实意服务市场
工作中，周勇信奉这样一句话：“打江山容易，守江山难。”为此，他认真总结这几年来气体钻井技术服务开拓市场的经验与教训，理顺市场、服务、效益三者之间的关系，感悟到甲乙双方不仅是一个利益共同体，也是一个命运共同体，只有不断提高服务质量，才能赢得更多的市场。
去年以来，江汉油田在涪陵页岩气开发钻井工作中，遇到了地层出水量大的难题，常规钻井泥浆泄漏会发生环境污染事故，致使钻井无法正常开展。他们曾经组织技术专家“会诊”，经过多套技术方案的实施，问题均没有得到有效解决，严重地影响了钻井进度。周勇得到这一信息后，立即前往焦石坝钻井现场，经过实地了解，凭借其在陕北钻井工程处和钻井一公司井队多年“摸爬滚打”积累的经验，建议井队改用清水充气钻井进行大胆尝试。井队采用这一技术方案后，取得了很好的效果，不但不会污染环境（因无泥浆），还能节约成本，提高机械钻速，受到了江汉油田钻井一、二公司的高度认可，并在涪陵出水量大的区块进行推广应用。
由于他帮助江汉油田解决了在涪陵地区地层出水量大的技术难题，他们对中原管具的气体钻井技术更加信任，更有信心，明确表示，今后的气体钻井工作量，主要交给中原管具施工。截至目前，周勇已在江汉油田揽到了6口井的气体钻井工作量，已完钻6口，实现产值500多万元。另外，还有2-3口充气井施工任务，双方正在接洽之中。
多年闯市场的“酸甜苦辣”，让他深刻地体会到工作量的来之不易，为此，他把提高服务质量作为回馈市场和用户的最好礼物。每次气体钻井开钻前，无论路途多么遥远，他都要第一时间赶到施工现场，详细检查设备和井控装备安装调试情况、材料工具配备情况、施工作业人员精神状况等，与甲方监督、井队一同验收，真心实意的征求甲方和井队的意见建议，并在工作中加以改进。除此之外，在施工过程中，他经常与施工人员保持电话联系，及时了解钻进情况和其他信息，如果是遇到疑难问题，无论白天还是晚上，无论节假日还是深夜，他总是第一时间赶赴井场进行处理，从未因设备、施工工艺、井控等自身原因，影响到井队正常生产，确保气体钻井技术服务优良率达到100%，井队满意率达到100%。
一分耕耘，一分收获。由于周勇加大市场开发力度，带头外闯市场、开拓市场、拓展市场，中原气体钻井技术服务在“寒冬期”里，成功实现逆袭，获得了较为可观的市场份额，不但稳定了油田内部市场，还成功进入了江汉油田、中煤集团、山西亚美、西部术服等社会市场，截至11月中旬，已在油田内外部气体钻井市场获得了30口井的施工合同，已完钻28口，正在承钻1口井，另有1口欠平衡井等待动迁，实现产值1160万元。预计，气体钻井技术服务项目，2016年全年可创产值1300余万元，是公司市场开发中的一面旗帜，成为了公司新的效益增长点。
（中原油田 吕心武）
