“张经理，我是中石化蒋村站小智，您上次购买的汇源果汁礼盒装已经大量到货，马上过春节了，您看您还需要提前准备一些其他商品吗？”
“还和咱们上次的货一样吧？”
“您放心，咱中石化易捷便利店的果汁是和厂家直接签订销售合同，质量绝对没问题！而且价格您也知道，比您从其他经销商手中拿货都便宜的！”
“嗯嗯，好，我要的量大，那你再给我申请一千五百盒吧，把各种口味都给我配上。”
“行，我马上给您申请。张经理，您真有经济头脑啊！这马上要过春节了，是礼盒销售旺季，我预祝您财源滚滚！”
打电话的员工叫智凯荣，2011年进入忻州石油定襄县公司工作，是蒋村加油站一名普通的员工。近年来，由于他工作努力、非油品销售业绩突出，获得了大家一致的赞扬。
嘴巴“长一点”，发现销售商机
在一次同学聚会中，智凯荣和同学们聊着天，得知他在加油站工作后，有车一族纷纷叮嘱他，让他在油价有变化的时候及时通知，他灵机一动，便向大家推荐起了易捷便利店的商品。
“大家别只关心我们的油价，我们现在还有非油品销售呢，有日常生活用品、食品、办公用品等好多东西呢！以后有需要这些的也可以和我联系，价格优惠而且质量可靠！”
听完他的介绍，马上就引起了一个同学的兴趣，“小智，我姐夫开的一个批发部，你要是价格合适，他从哪里进货都一样，不行有空你们见一下？”
“好啊，明天我上班的时候整理个商品明细表，后天我正好休班，一起过去见一下咱姐夫吧！”
“行，那咱们电话保持联系。”
经过同学的介绍，小智认识了双诚批发部的张经理，张经理这边主要做小食品、乳制品、饮料的批发生意，经过小智对易捷产品和相关促销活动的介绍，张经理发现一款同样的汇源果汁，易捷便利店的优惠价比他从其他经销商拿货价要便宜很多，还能保证商品的质量！当下张经理就决定先购买一百盒进行试销。
乘胜追击，开辟销售大客户
经过一周的试销售后，张经理主动打来了电话，还想继续订购一批汇源果汁。
接到电话的小智，不仅把汇源果汁的销售合同带过去，还把方便面、火腿的样品带上，并附上活动优惠价格。经过再次接触，张经理对中石化易捷便利店的销售方式、货品渠道及优惠活动更加了解，对易捷便利店的各种商品产生了浓厚的兴趣。张经理现场就订下了6万元的商品。
经过多次的合作，张经理对中石化易捷便利店赞不绝口，他认为易捷便利店的商品不仅价格合适，质量还能得到保证，他成了易捷便利店的忠实客户。
智凯荣看着自己非油品销售额迅速上升，他没有沾沾自喜，而是带领站里的员工们继续寻找商机、开拓市场，经过他们的努力，蒋村加油站易捷便利店在一个月中就初步与两家工厂、一家批发部、三个小型便利店达成了合作意向，非油品销售额前景可观。
（山西石油 邓俊伟 阎金英）
