通讯员（黄嘉莉 蒋国兰）“一个管网客户就是只生金蛋的鸡啊！”客户经理黄振源认真琢磨最新下发的天然气管网客户开拓奖励办法，领会到了管网客户开拓成功不仅有一次性奖励，因为其下属终端的用气需求，还会源源不断带来销量增长，着实是个拓市增量的好路子。
日前，广东石油出台了天然气管网客户开拓奖励办法，对连续3个月实现供气的管网客户实行一次性奖励，引导客户经理精准化市场调研，锁定管网客户，为抢占终端市场，提高市场占有比例打下基础。1-7月，全省天然气销售总量超过7万吨，实现了广东省市场销售开门红。
所谓管网客户，是指自有或租赁天然气管网，并拥有天然气储存设施，通过天然气管网对其下游终端客户进行供气的客户。管网客户一般拥有自有的管道设施和终端渠道，需求量较大且稳定，无疑是切入天然气终端市场的一条“捷径”。
因为资源和仓储设施的瓶颈，广东石油天然气开拓工作一直颇受制约。今年3月份，中石化广西北海铁山LNG接收站项目竣工投营，以管道和槽车形式对市场投放资源，广东石油成为了其在粤销售资源的主渠道。资源和渠道的支持无疑为广东石油做大天然气市场份额“撑足了腰”。
年初开展的全省天然气摸底调研，一方面是寻找终端客户，只有牢牢把握终端客户，才能针对性采取锁定客户的措施，实现拓市增量的目标。另一方面，调研得出的管网客户数据彰显了，要抢占终端市场，“毕其功于一役”还不如适应当前市场的态势，将管网客户锁定，利用其客户资源优势，先撒网抓大鱼，再谋划下一步直接触达终端客户的开拓工作。
对此，广东石油及时出台了管网客户开拓奖励，将连续三个月内采购天然气的管网客户按照销量分档给予奖励，鼓励客户开拓和维护，为进一步做大天然气市场，锁定终端客户迈出坚实一步。
