广东石油:中秋品鉴会促销效果立竿见影

   2016-09-13 中华石化网黄嘉莉

47

核心提示:    通讯员(黄嘉莉)穿着汉服的茶艺姑娘举手投足都地道而专业,精心泡出的一盏盏普洱茶送到了客户面前

    通讯员(黄嘉莉)穿着汉服的茶艺姑娘举手投足都地道而专业,精心泡出的一盏盏普洱茶送到了客户面前,茶香散溢在整个会场,将整晚品鉴会的气氛推向最高。客户品尝普洱茶后,订单纷至沓来,当场敲定了60多万元的酒类和茶叶采购。

    抓住中秋送礼备货促销契机,广东石油提早准备,通过开展中秋品鉴会的方式,向大客户展示重点商品,现场品鉴和推介。目前,佛山、湛江等6家分公司在各地开展了12场品鉴会,累计实现销售超过500万元,达成销售意向近200万元,取得了立竿见影的促销效果。

    所谓“酒香也怕巷子深”。酒类、茶叶等重点商品的销售有赖于针对性的促销活动,先让客户知晓,提供一个直接感知的渠道,培养消费习惯,不仅能有效建立密切的客户关系,还为重点商品销售打开了一条稳定的道路。

    为了做好中秋节日营销,广东石油从7月底开始部署相关工作。通过组织全省21家地市公司酒类商品品类经理及兼职讲师到酒厂、茶叶厂现场观摩学习,从工艺流程、产品特性熟悉开始,提高销售的档次和专业化程度,为更好地向客户推介打下基础。此外,开展讲师巡回培训,一带多经验传授以及地区销售经验交流、销售精英驻站帮扶等措施,有效提高了全员重点商品推介能力。

    中秋品鉴会除了常规的宣传氛围布置,堆头摆放,设置推介员、导购员等“常规动作”以外,广东石油利用互联网新理念,开展线上线下互动促销,大客户在品鉴会上,不仅可以看到琳琅满目的商品,品尝各种月饼、酒类、茶,还可以体验广东石油互联网转型发展,开展线上营销的商业新模式。

    一连两场的“秒杀”活动将湛江中秋品鉴会推向高潮。客户现场安装“加油广东”APP,参与“线上秒杀,现场提货”活动,一批客户回馈的节日礼品激起了大家的参与热情,“开抢”10秒之内礼品就被一扫而空。不仅有“秒杀”,还有关注微信赠送的优惠电子券,优惠抵扣,体验线上下单,线下提货的便捷新生活。

    “想不到中石化也这么好玩!”与广东石油有着10多年柴油供销关系的大客户刘老板惊喜这种企业的转型,互联网新潮流之下,和互联网相关的经营理念、支付方式、营销活动都特别受欢迎。

 
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用说明  |  隐私政策  |  免责声明  |  网站地图  |   |  工信部粤ICP备05102027号

粤公网安备 44040202001354号