通讯员 “你们的效率比洋品牌还高。”这是中海石油（中国）有限公司湛江分公司一位作业区设备主管对长城润滑油的称赞。
海上石油开采是一个高投入、高风险、高技术的“三高”行业。大部分海工装备动辄几千万、几亿，甚至几十个亿，价值不菲，此前海上钻井平台、采油平台、FPSO（海上浮式储卸油装置）等海工装备的润滑多选择进口润滑油产品。
2017年，中国石化润滑油有限公司组成茂名分公司、重庆合成油脂研究院及上海研究院相关技术与市场人员参加的攻关团队，充分利用“技术+服务”开发模式，坚定推进中海油海工平台润滑油国产化替代工作，销量实现大幅增长。
通过技术交流赢得认可。2017年2月，茂名分公司与中海石油（中国）有限公司湛江分公司生产部及4个作业公司举办润滑油国产化讨论会。会上，长城润滑油技术工程师详细介绍长城润滑油对应海工平台在用油品的技术认证、应用案例，赢得中海油对长城润滑油技术和品质的认可。
用油调研加深了解。中国石化润滑油华南技术支持中心、西南技术支持中心联手工作，仅用3个月的时间就高质量完成中海石油（中国）有限公司湛江分公司4个采油作业区17个典型采油平台、2个FPSO及2个终端处理厂全部设备用油的调研工作，为制定恰当的替代方案奠定基础。另外，技术团队以数据和案例说话，推荐AE液压油、AP工业齿轮油等高端油品顺利获得中海油认可。
服务保障促进开发。由于海上采油平台设备多，用油品种也多，长城润滑油业务人员提前与中海油进行沟通，及时掌握其用油需求，做到早谋划、早备货，有效满足了中海油的用油需求。客户认为长城润滑油的供货速度比进口品牌快，对国产化更加有信心。
海工装备，作为中国制造2025和“十三五规划纲要”重点关注的领域，是当之无愧的“大国重器”。长城润滑油将坚定开发海工装备，向深海进军的步伐，润滑大国重器，大步迈向产业链中高端。（梁荣立 汤占帅 殷亮 赵艳丽）
