大庆钻探海外新签续签合同额37亿元

2月6日，大庆钻探市场开发工作传来佳音，通过加强现场管理和加大开发力度等多种举措，市场开发“闯”出新天地，2017年实现海外新签续签合同额37亿元，圆满完成市场开发任务。

面对世界经济复苏乏力、石油投资降低、油服企业竞争日益激烈等诸多不利因素，大庆钻探立足长远，从市场开发到项目管理全程进行跟踪分析，对标国际，发挥工程技术产业链条优势，把市场开发做实做强。

市场开发“闯”字是关键。在“闯”的过程中，大庆钻探领导沉下身子迈开步子，一线调研、甲方沟通、高层营销，哪里路不通就“闯”哪里，哪里难就出现在哪里。市场开发人员精益求精，通过眼勤把握市场动态，制定差异化的市场开发战略;通过脚勤奔赴海外现场，收集信息、展示实力，努力达成合作意向;通过手勤对数百页标书、上万个数据，进行逐字斟酌和推敲。

在大庆钻探上下齐心努力下，形成众人划桨开大船之势，全年新签续签合同32个，培育潜在客户6个，组织投标48个。

走出去“干好”是重点。大庆钻探牢固树立标杆意识，靠优质服务把握市场主动。他们换位思考，业主投资降低了、任务量少了，但是大庆钻探的服务标准不降，保障甲方稳产的责任不减。这个公司发挥一体化优势、技术优势和铁人队伍优势，实现现场高效优质运行，服务标准再上新台阶。

艾哈代布项目部开展了水平井、固井技术攻关，使钻具组合和轨迹控制等多项技术取得长足进步，井身质量合格率、中耙率、目的层钻遇率和固井质量合格率全部100%。哈法亚项目部DQ1205钻井队克服安保形势严峻和时间紧等困难，提前3天启动开钻，沙特项目四部钻机做客KPI达标率提升到了94%，比2016年提高了近10%，得到斯伦贝谢和沙特阿美等国际石油公司的认可。蒙古国项目部全年完井75口，通过优选钻头等举措，平均口井节省1.93天，树立了大庆钻探品牌形象。

创效是推进企业健康发展的必要支撑，也是在投资减少等困难挑战下，制约海外发展的大难题。大庆钻探人传承艰苦创业的铁人精神和勤俭持家的优良作风，在多重压力下挤出效益汁。国际事业部严格实行成本控制，深入开展项目甄别，先后撤销了1个海外项目部，回运国内4部钻机，撤回有关市场等停队伍。这个公司逐层传递经营压力，通过加强审批、优化成本结构等措施， 实现物资采购、后勤保障、HSE环保和人工成本全部下降。在海内外的共同努力下，今年大庆钻探海外项目部全部完成了创效考核指标。

“走出去”是中国石油的重要战略任务，更是大庆油田“当好标杆旗帜，建设百年油田”的重要支撑。面对新时代新要求，大庆钻探上百支铁军仍征战在海外，用特殊的方式开启新征程。