管道局将市场开发放在事关企业生存发展的高度，压实市场开发主体责任，一把手带头冲锋，全局上下共同发力。理念的转变带来市场的不断突破，管道局与长庆油田、韩国SK工程公司等20多家企业签订一系列战略合作协议；国际市场连中大单，储备国际重点跟踪及投标项目10余个，与10多家国际知名企业签订系列战略合作协议。
管道局创新确立“融投建管”市场开发模式，以小投资撬动大项目，争取市场工作量，先后与多家系统内外企业签订联合投资框架协议。在深挖传统市场的同时，管道局还把目光聚焦国内天然气支线、城市管网等目标市场，市场开发广度持续拓展。
管道局牢固树立精品工程理念，用实力敲开一个又一个市场大门。在蒙西管道一期工程互联互通段建设中，管道局提前一个月高质量完成全部施工任务，收到多封来自业主的感谢信，为进一步站稳和开拓中国海油市场奠定基础。今年4月，管道局与尼日利亚Brentex公司组成的联合体，签订尼日利亚AKK天然气管道工程EPC合同。联合体在前期工作中紧密沟通、无缝衔接、表现良好，业主给予充分肯定和高度信任，并决定对联合体追加工作量。追加后，项目总合同额为16.1亿美元，其中管道局承担总合同额约11.2亿美元。品牌效应如星火燎原，从“我们出去找活干”到“业主主动找我们干”，管道局以过硬的质量和优质的服务不断丰富着品牌内涵。
