2013CIPPE国际能源网采访山东骏马石油设备制造集团有限公司
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CIPPE山东骏马采访纪要
时间：2013年2月19日星期三下午2:00– 2:30
地点：北京·中国国际展览中心(新馆) 骏马展厅
采访对象：
孙洪荣 集团副总裁, 山东骏马石油设备制造集团有限公司
采访媒体:
国际能源网
采访内容摘要：
1. 孙总您好，CIPPE开幕式结束，我们看到您集团展台上的“重机器型产品”，这一定是您公司的主打产品，请您首先跟给我们介绍一下这款设备和它们的优势。
回答：
这个设备是我们的一个主打产品，是高压注气机组，主要用于重油的开采;
整个国际上来说，清油的开采越来越少了，因其储量的减少，重油将成为能源开采的主要部分之一，重油的开采未来会有巨大的市场。这是我们研发的主要背景。
我们的产品在三回程、模块式、集中化方面，在传统产品的基础上，有了很大的提升。从设备内部的结构，自动化程度，以及节能效果上都有了很大的提升。传统的此类产品应用了很多年了，但是在整个结构上说，三十年来没有发生变化;而我们的产品，经计算能提高至少%6.2的节能效果。实际运用当中可能效果会更好。
经过实践证明，我们的产品一定能满足客户的需要。我们还有加热炉，分离器，锅炉这几种主要的产品。在全国主要的18个油田中，有16个油田已经应用了我们这一系列的产品，在市场上有3000套这样的产品在运行。
2. 这一系列产品已经在各大油田投入使用，那么应用效果如何?
回答：
应该说客户比较满意，而且我们在其中也得到了许多的经验;从技术上和为用户服务的质量上，有了质的提高。所以我们在技术和产品服务上积累了比较多的经验。
3.您介绍的这一系列产品在同行业的竞争力如何?
回答：
我们的产品在全国加热应用的同行里，居第一位;加热炉的生产数量最多，高压热气炉的技术上居领先，获得了四个发明专利，13个应用专利，而且这些专利还在不断的增加，经过我们的改进，这些产品未来会有更大的提升。
4. 在产品的技术和销售方面，未来近几年有什么样的规划?
回答：
首先从产能规划方面，我们正在建立新的工厂，占地面积总计有90000平米，第一个工厂去年七月份已经投产，在自动化领域里，我们的产能在行业里是领先的;
技术方面，我们的研发团队、设计团队也是领先的，我们也根据市场上的反馈信息，逐步的在提升。未来三到五年我们的技术会有一个更大的进步。
在市场推广方面，国内我们已经取得了不错的成绩，国际和海外市场是我们未来开发的主要方向，我们计划在海外建立四个分公司，目前已建立了两个;在北美和中东共建立了两个分公司，未来我们会通过分公司和更多代理商共同合作，把我们的市场整个推广出去;
我们在国际市场的推广方面有一个比较完善的体系，从现在的两三个亿会增长到十个亿，或者是二十个亿。尽管跨度是比较大，但我们完全可以实现。因为我们的产能上去了，我们的销售能力也会随之提升;我们规划的进展也比较顺利，是按照我们长期的规划和短期的计 划一步步在行进。未来能达到我们预期的效果。
5. 您今天对展会也有了一定的了解，也看到了同行们展厅的产品，跟我们分享一下您对今年展会的体会。
回答：
我们是第三次参加这样的展会。这样的展会对我们市场的推广，向外界展示我们的形象与产品、以及技术都有很重要的意义;在展会上我们体会比较深刻，通过这几次展会，我们结识了很多的客户，了解了用户的需求，为后续的合作打下了基础。
今年CIPPE的规格比较高，应该说代表了石油设备行业的最高技术和水平;这个展会对我们来说已经成为了比较重要的桥梁和纽带。为本领域的客户、从业者起到了很好的纽带作用，我们以后还会继续参加这个展会。
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