中国石油昆仑润滑油成为平朔煤矿长期供应商

   2006-07-11 阿里巴巴阿里巴巴

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核心提示:轮胎直径3.3米,一次载煤170吨,要装3个火车皮,这种巨无霸载重车马力2000匹。山西平朔煤矿全是这种上世纪8

轮胎直径3.3米,一次载煤170吨,要装3个火车皮,这种巨无霸载重车马力2000匹。山西平朔煤矿全是这种上世纪80年代从美国引进的设备。每年平朔煤矿的润滑油需求量为4200吨,过去这4200吨全部为进口。随着中国国力的提升,平朔煤矿近年来开始了润滑油国产化进程,中国石油润滑油公司盯上了这个市场。

  平朔煤矿对国产化进程十分谨慎,先将1200吨液压油试探竞标。中国石油润滑油公司强大的竞争对手的策略是,步步为营,先易后难;中国石油润滑油公司则“放弃”这1200吨液压油而直接争取另外的3000吨,因为那3000吨技术要求更高,技术更难。为了证实中国石油的技术实力,润滑油公司两次派技术人员到平朔煤矿办讲座,听众也是润滑油专家,听完讲座后,平朔煤矿总经理接纳了“中国石油”。先弃后取的策略成功了,强大的竞争对手退出了平朔煤矿市场。

  6月22日,平朔煤矿与中国石油润滑油公司在上海正式签订“战略伙伴协议”,从2006年开始,中国石油润滑油公司将长期满足平朔煤矿每年4200吨的润滑油需求,这是润滑油公司里程碑式的协议。



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