2012年以来,浙江石油分公司坚决贯彻中国石化集团公司党组的战略决策,全力推进润滑油业务重组整合工作,与润滑油分公司一起,本着“对总部负责、对员工负责、对未来负责”的态度就业务整合方案开展了深入细致的商谈与对接。在着手改革的同时,公司不放松润滑油经营工作,做到“业务不断、队伍不乱、客户不丢”,确保润滑油业务顺利整合。
业务稳定
“润滑油销售业务整合是打造具有世界一流润滑油业务的必然要求”,整合是为了更好地发展业务。在接到重组整合任务后,公司领导明确首先要稳定润滑油业务,浙江石油润滑油经营有着良好的基础,绝不能因为改革重组而影响润滑油业务的发展,“原来怎么干,现在还是怎么干”。公司在年初编制了年度润滑油销售计划,并每月下达月度销售任务,加强过程考核与督导;继续在全省润滑油专业线开展“比学赶帮超”活动,以“争红旗”为抓手,促进润滑油销售。虽然上半年面临国际油价连续下跌、实体经济低迷等困难,浙江石油润滑油业务始终保持稳定,1-6月份长城包装油销量3.1万吨(列省市公司第一,占区内公司销量的1/7),润滑油总量11.7万吨,为后续润滑油业务的发展奠定了基础。
队伍稳定
傅成玉董事长指出:“员工是企业的宝贵资源。”员工也是润滑油销售环节中最重要的元素,员工队伍稳定才能实现业务稳定。浙江石油提出,在整合完成之前,润滑油业务线条架构保持不变,人员要各安其位、各司其职,员工的心态保持稳定。目前,全省润滑油销售队伍基本稳定,一线客户经理普遍认为:“销售油品、服务客户是自己应尽的职责,无论如何,都要做好自己的本职工作,只有客户不丢、业务不断,才能做到岗位不变、待遇不降。”
客户稳定
“客户是中石化最重要的资源之一”。尽管销售渠道面临变革,但公司上下都达成了共识:浙江石油目前所维系的1万多家润滑油客户都是中国石化的宝贵资源,必须要真诚对待、精心呵护。公司坚持“终端为王”的经营理念不动摇,做好终端大客户的开发和维系工作;4月和6月份,联合润滑油分公司两次召开了浙江海运集团技术交流会,获得了海运新船的润滑油订单。在走访客户的同时,各级润滑油销售人员也积极与客户沟通业务改革情况,为客户交接工作的顺利开展做好铺垫和准备工作。
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