销量同比增长14%，利润同比增长36倍……8月16日至18日，润滑油公司上半年工作会总结喜人成绩的同时，积极贯彻落实集团公司和销售板块“调结构、拓市场、降成本、增效益”的决策部署，为下一步加强油卡非润一体化营销，抢占增量市场，扩大销售规模出谋划策、集智出力。
公司科学研判润滑油市场现状和趋势，认为企业市场导向意识不够深入、技术优势未能充分发挥、销售专业水平和营销能力有待提高，是制约产业链发展的根本问题。作为完全市场化的企业，润滑油公司唯有眼睛盯着市场，持续深化市场机制改革，才能培育发展新优势，为集团公司和板块发展做出更大贡献。
以内部市场为突破口，扩销增量提升终端掌控能力。按照规划，公司下一步将借助集团公司一体化优势，在系统内开展“我是中油人，我用昆仑油”活动，瞄准内部市场，加大产品销售。工业油以装备润滑精细化管理会议为契机，同集团公司内部企业建立点对点定期沟通责任机制，提升内部市场占有率。车用油将扩大内部员工体验效果，大力推动公务车和私家车更换昆仑润滑油，提升品牌认可度。
同时，公司还将加强经销商渠道管控和培育，促进经销商渠道和省市销售公司渠道融合，借助内部市场认可度和成功案例推动外部市场开发。
整合发挥技术服务优势，点燃企业发展双引擎。为了培育新优势，公司下一步将充分发挥产品设计中心的纽带作用，解决研发与市场之间“断链”问题，制定产品整体解决方案，快速把技术优势转化为市场优势，点燃研发新引擎；同时，改变传统只卖产品的营销模式，本着提供高品质产品，服务到让客户感动以及给客户最贴心体验的宗旨，提高营销水平，打造“产品+服务+客户体验”新引擎。
市场导向倒逼管理升级，增强企业发展原动力。在市场化战略引导下，公司将进一步深化推进机关职能优化和机构调整，瘦身强体提高市场反应速度；按照公司制方向和措施，推进添加剂和脂液事业部制改革，转型升级，培育新的效益增长点；同时，深化对标管理和大数据分析，逐一解决制约企业发展的关键问题、焦点问题，提升经营管理水平。
下一步，公司将继续适应经济新常态，准确把握市场发展趋势，转变经济增长方式，尽快形成润滑油公司发展新优势。
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