“看来‘化整为零’的方法还真灵，不仅吸引了更多的客户，激发了我们创新营销的潜能，非油销售也取得了实实在在的销售成效，这‘化整为零’带来的惊喜还真不小！” 非油部员工小马一边整理着各片区年货销售亮点资料一边和同事讨论着。
“化整为零”是邵阳石油此次年货销售的创新举措，“化整为零、回到片区，将年货品鉴会开到每个片区样板站，通过样板站带动片区的年货销售”这一举措让邵阳石油年货销售成效显著，超出了预期效果。两个月时间，邵阳石油完成年货销售941万元，完成率达150%，在全省排名第二。
赶“早”销售，抢抓机会赢客户。
“早动员，早分配，早走访，早销售，一步早才能步步早。多亏市公司早动员、早下达分配计划，我才能做到心中有数、及早走访重点客户，抢到这个近3万元的年货大单，对于今年的年货销售我非常有信心！”武冈县公司的客户经理黄艳菲对市公司年货早部署感触颇深，在以片区为单位召开年货订货会后，黄艳菲将手中的客户资源进行了梳理并第一时间走访了张姓个体老板，在她的推荐下张老板一次性购买了近3万元年货。“在你来之前，我正准备叫人联系附近的超市，为员工发放年终福利做准备呢！你来得正是时候。”张老板的话让黄艳菲感慨工作做得早，销售机会也会多一些。
在省公司动员会后，邵阳石油第一时间组织各县公司（片区）班子成员召开年货动员会，并对任务进行分解，会后各单位迅速召开二次动员，在一个星期内纷纷召开各自辖区内的订货会，并将任务二次分配到各站点及片区员工，成为全省召开动员会、任务划分动作最快的单位。
打破常规，“化整为零”激发全员销售。
“我这车还能装进几袋米，帮我再放几袋到前排副驾驶座上，我送完订货会的商品后再到其他单位去跑一趟，这些商品也许还不够呢！”城步县公司副经理柳青一边往车内搬着年货商品一边招呼同事帮他再多拿几袋米过来。
自从实行“化整为零、回到片区”的年货销售方式以来，柳青明显感觉大家的积极性比以前高多了，大家“你追我赶”的劲头十足。
在总结了此前分片区开展的双节品鉴会、梦洁家纺内购会活动经验后，邵阳石油创新形式，打破常规，变市公司集中开展为“化整为零、回到片区”，在全市范围内打造了13座年货样板站，分片区将年货订货会直接开到样板站，以点带面辐射至片区所有便利店，激发全员年货销售积极性。同时，在年货销售的考核上突出奖罚并重，抓住考核关键点。对员工实行重奖，对部门主要负责人、县公司班子成员实行奖罚并重。年货销售由上层重视转变为上下联动，片区积极响应、员工主动销售。年货参会人数由预计的300人增加到500多人，订货会销量由预计的120万元增长到200余万元，年货销售时间过去三分之一时，邵阳石油已完成了三分之二的任务，有3个片区、24个站提前完成年货任务。
走访+微商城+年货街，多样营销一个都不落。
“我这近3万元的年货销售就是靠说服帮我家装修的师傅们把工钱用年货抵，到我们加油站购买年货完成的，这些装修的师傅都笑说我是拿年货来‘抵债’的！”说起不到一个月时间年货销售额已经突破了26000元，湘中加油站的管理员刘海联有些腼腆的介绍着情况。这个地处农村的偏远小站在年货销售上花的心思也给其他站的年货销售拓宽了思路。
邵阳石油的非油微信群里每天都热闹得很，大家都在群里晒各自年货销售的一些图片和做法：隆回张家垅加油站的刘霞为年货销售在微信上开了个微商城，不到一个月的时间就实现了4万多元的年货销售；邵东的姜璐开着面包车装货到乡下去售卖、送货；邵阳县的莫婷瞅准赶集的机会卖年货；新邵桐木站站长刘熙杰走家串户成功销售年货8万元……多样化营销让年货销售不再局限于传统的营销方式，让年货销售更接地气。
通过抢抓机遇、“化整为零”、激发全员多样化营销，邵阳石油年货销售取得了意想不到的销量惊喜。
网站声明：本网部分文章、图片来源于合作媒体和其他网站，版权归原作者所有。转载的目的在于发扬石化精神，秉持合作共赢理念，传递更多石油化工信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如有版权问题，请与我们联系，我们将尽快删除。
