“销售氛围好起来了，员工的销售意愿更加强烈，我们站燃油宝销售势头越来越好了。”广州石油新华二加油站燃油宝月销售从以前的300多支逐步提升到1000多支，2月份截至14日已超额完成全月任务，站长周振梁对未来销售充满信心。
新华二站的燃油宝旺销局面是广州石油的一个缩影，自去年开展燃油宝专项销售竞赛以来，该公司通过一站一策制定营销方案、开展帮扶活动、完善激励机制等举措，力促燃油宝销售近三个月连续突破8万支，创下销售记录。
“一站一策”定方案。该公司下辖270多座油站，各个油站因所处地理位置、商圈、客户群体、消费能力等环境差异，燃油宝营销策略也不尽相同。该公司深入油站认真开展调研分析，结合油站实际一站一策制定营销方案。如智德利加油站地处城乡结合处，以摩托车客户居多，对燃油宝了解甚少。为打开销售局面，该站利用吊旗、海报、灯箱等精心营造宣传氛围，向进站客户派发车辆维护保养小册子，宣传中石化燃油宝产品特点、性能，引导客户关注；同时强化员工销售培训，重点培训产品知识、销售技巧及销售心理等知识，激发员工销售信心和积极性。经过短短数月的积累，该站销售量同比翻番，正逐步迈入销售大站行列。
开展帮扶活动。为使全部员工熟练掌握燃油宝销售技能，改往日仅有几名销售能手的“单兵作战”为“多点开花”，该公司积极开展帮扶活动。站长每天带头销售第一支燃油宝，引导员工自觉开展销售；销售能手与后进员工结对子帮扶，手把手教授销售技巧，提高销售能力；同时举办销售精英经验交流会，把销售精英请到员工身边，言传身教为员工做榜样，激发员工销售动力。月销量从未超过400支的海联加油站通过上述举措的实施，销售量大幅增长，已成功入选千支俱乐部。
完善激励机制。“还差一排，我就完成今天的任务了。”东郊加油站的销售能手郑圳锋为自己每天定下销售目标，不完成就不下班。燃油宝销售对员工最直接的效益就是收入的增加。为此，广州石油开展“计提到个人”的宣讲，使员工及时了解公司的激励考核政策，鼓励员工通过销售燃油宝提高工资收入。除了正常的销售计提外，该公司还为各个油站设立奋斗目标，完成奋斗目标并排名靠前的油站可额外获得一笔客观的竞赛奖励；同时燃油宝销售也作为重点评分项在年度评先工作中体现。“跳起来”摘桃的方法，充分发挥了考核激励指挥棒的作用，极大激发了员工的销售热情，为广州石油取得燃油宝销售突破奠定了基础。
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