为将燃油宝销售提升到新一阶层，今年以来，广西玉林石油积极创新工作机制，通过优化考核、规范铺货、动态培训等措施，不断向内部管理挖潜，达到了以管促销的良好目的。截止至2月22日，该公司燃油宝销量同比增长了37.69%，保持着良好的上升态势。
强化考核，激发动力。该公司高度重视燃油宝考核工作，年初就发布了新的考核方案，为燃油宝销售制订了销量奖、完成任务奖、同比增量奖、超量奖等，每月按照个人销量兑现奖励，同时还将个人销售情况纳入到考察档案中，作为升迁、表彰的依据，从而使大家更重视燃油宝销售，营造出良好的销售氛围。
“今年，我司增加了对燃油宝销售的考核比重，将其作为个人能力的考核依据，按销量评比打分，形成评优、升迁等依据。”在人力资源科，该部门负责人强调着说。
规范铺货，形成机制。为营造良好的销售氛围，该公司在燃油宝铺货上下了一番功夫。在加油站的收银台、加油机，以及加油场的展柜里，都设置了燃油宝展销专区，创造视觉营销条件。在加油场设置燃油宝空瓶收集区，提醒客户按期使用燃油宝。有条件的站点还实行“携宝当班”，在加油间隙开展一对一促销，尽可能地抓住商机。对燃油宝铺货也达成了共识，并形成有效机制，很好地促进燃油宝销售工作。
“之前，大家对燃油宝的铺货非常模糊，到处摆放，既不规范，也不美观。现在，我们制定了燃油宝铺货办法，规定了哪些地方必须摆放，哪些地方不能摆放，实行先进先出，让规范化管理促进了销售。”在非油品经营管理部，仓管员小曾高兴地说。
紧跟形势，动态培训。该公司进一步强化了燃油宝销售培训工作。每周收集燃油宝销售新形势，通过简报、站务会等及时传达。在样板站开设了燃油宝现场培训点，由销售能手进行“传帮带”式培训，加大对落后站点的帮扶。定期组织各站分析私家车、摩托车、柴油车等对燃油宝的喜好程度，及时更新培训技巧，使大家在推销中有所侧重，提升了燃油宝销售效率。
“在实践中，每个客户对燃油宝的喜好程度也有不同，这就需要我们不定期地分析，要善于抓住潜在的客户，主动出击，才能提升燃油宝销量。”在本部片区，玉林四站黄站长如是说。
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