“张姐，上次买的东北珍珠米口感不错吧。”“这个米真是好，煮粥又稠又香，我那小孙子特别喜欢，等吃完了再来买几包。”“现在有活动，购买满100元减30元，特别划算。”“大米还有这么大的活动，那我得买几包屯着，帮我拿一包这个54.9元和这个49.9元凑足100元。”客户一听湖州加油站小张介绍，立刻买了两包大米。
非油业务的发展对公司零售经营有很大作用，面对竞争激烈的市场和严峻的经营形势湖州石油在拓展非油市场、扩大销售范围上做足文章，挖掘潜力。大米是每户家庭的必备商品，易捷销售的大米集优质的东北黑土地粮源、世界领先的大米加工设备等优势，具有无污染、品质好、口感佳的特点。但大部分客户还没有去加油站购买大米的习惯，销售业绩不容乐观，销售潜力很大。为加强市场推广效果，增加消费者认知，湖州石油在6月1日-7月31日期间开展“为健康选好米，大米满减”矩惠活动。活动期间，店内购买指定大米产品，可享受购买满100元减30元活动，富义仓、福临门等8款热销大米均参加活动，客户可以任意选择。为配合此次大米推广，确保实际效果，湖州石油公司进行了精心筹备及宣传。第一，加强现场布置；在易捷营业厅张贴宣传海报，LED灯滚动播放宣传字幅，显眼位置进行商品陈列，有效抓住客户眼球。第二，发挥一线员工的现场宣传引导作用，通过开口营销、发放宣传单页等方式做好产品推荐；第三，利用官方微信、手机微报等平台推送图文消息，做好活动宣传。第四，对购买达到一定数量的顾客开展免费送货上门服务，提升顾客满意度。
“这次优惠力度特别大，两包大米才70多元，比大超市还便宜。现在除了车主周边小区居民过来购买的也特别多，销量增长很快。”红旗路加油站朱站长一边将刚到的大米搬进仓库一边高兴的说。据悉，湖州石油在抓好散客的同时将大米推荐到单位食堂等大客户中去，不断挖掘潜在商机。随着活动开展公司非油品部将进行时时跟踪和总结，对销售情况、客户反响、活动进度和客户接受度进行分析，并根据需求加推或调整方案，加强大米推广，打响品牌，让去易捷购买大米成为越来越多客户的选择。
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