“师傅，您好！您选购了这么多商品，是家里要办喜事吧。办喜事请用我们的国酒赖茅传喜酒，这款酒外观喜庆，酒质醇香……”这是发生在郴州石油公司民权路便利店现场的一幕。
湖南郴州石油为推动非油品销售的快速增长，提升赖茅酒知名度，通过开展赖茅酒销售竞赛活动带动销量，效果显著。今年年1-7月仅赖茅酒一个品牌两种单品销售额达278万元，同比增幅14.25倍，完成上半年任务的106%，是湖南公司唯一一家超额完成此商品目标任务的地市公司，且该商品销售额占全省上半年总销售的44%，实现无税毛利额86.33万元。
该公司加大赖茅酒的宣传力度，每个县片区中心门店都设置成赖茅酒的样板店，打造视觉营销。装有赖茅酒广告的灯箱、贴有赖茅酒宣传海报的展板、精巧别致的赖茅酒特色堆头、高端华丽的赖茅酒陈列专柜……走入该公司加油站便利店，抬眼处时时都能看到赖茅酒的影子，全区各门店形成浓厚的赖茅酒销售氛围。一方面充分利用站内广告柱、灯箱、空白广告区等位置，全方位铺设赖茅酒宣传广告。另一方面，积极改变过去因商品类别少，货架商品摆放缺乏层次感、新鲜感的劣势，将店内货架重新组合，并在店铺中心位置堆设赖茅酒特色堆头，将店铺入口货架改装为赖茅酒陈列专柜，实现了店内陈设与营销主题相互呼应，有效抓住了客户眼球。通过学习和培训，让每位员工熟知赖茅酒的特性，学习销售术语，正确引导顾客消费，形成比学赶帮带的局面。积极开展多样化的营销。通过走访新老客户、易捷商品进社区、员工内购会等多种营销手段，同时借助微信营销、油非互动、充值送礼等多种促销方式，把赖茅酒的销售推向了新的高潮。
该公司还通过加大考核力度激励员工。每周通过微信群、QQ群对各片区任务完成情况进行通报，对落后的片区亮“黄牌”，有好的经验、促销方法及时总结、推广。适度的奖励更是提高了员工销售积极性，尤其是商客团购门店的客户经理销售热情高涨，推荐客户一次性就购买了20件价值2万余元的赖茅酒，获得1200元的返利工资，员工从中尝到了做大做强非油销售的甜头。
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