“柴油，加油卡，200元。”“师傅，我们站现在持卡加柴油有送万能红包优惠活动，60L以上就有送，加的越多送的越多，最高折合每升优惠1元以上。”“这个力度满大的，那帮我加加满吧，估计100L以上应该有的。”“好的，万能红包领取成功后自动存入易捷钱包余额内，可用于加油、加油卡充值及消费便利店商品......。”东林加油站小王一边加油一边向客户介绍。
东林加油站位于青菱公路与保戈公路交叉口，与东林集镇相距1公里。该站原开展柴油降价促销活动，柴油销量最大峰值日均约20吨。由于前几个月道路维修，影响车辆进出，柴油销量下滑严重。为提高车辆加满率和吸引周边大客户回流，减少效益流失，湖州石油公司从2017年7月20日至2017年9月20日在东林加油站开展为期2个月的“柴油万能红包+现金一次性柴油优惠”组合营销活动。持卡加柴油送万能红包：单次加油升数60升及以上，即得20元万能红包，折合每升优惠3角以上；单次加油升数140升及以上，即得65元万能红包，折合每升优惠4角以上；单次加油升数220升及以上，即得135元万能红包，折合每升优惠6角以上；单次加油升数300升及以上，即得240元万能红包，折合每升优惠8角以上；单次加油升数380升及以上，即得380元万能红包，折合每升优惠1元以上。现金加柴油满足相同消费金额享同额度的一次性优惠。
“活动开展后，对加油站大客户的回流效果比较好，很多客户原本是过来补给的，得知优惠后会选择加满，预计在活动助推下销量增长将有30%左右。”本级零售公司柴经理信心满满的介绍道。据悉，随着活动的开展公司零管科将派专人做好试点工作的回流客户、销售数据的跟踪分析和效果评估工作，及时反馈活动执行过程中发现的问题，按月开展成效评估和活动总结，更好抢夺柴油市场，有效提升柴油销量。
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