广西玉林石油博白水鸣站位于省道S103线旁，周边几个乡镇全靠社会加油站供应，市场空白点较多。为紧抓商机，该站以品牌为向导，向周边客户宣传规范用油理念，引导他们辨别合格油品，积极展示石化油品的良好品质，同时勤于维护开发市场，赢得了广大客户的信赖。截止到8月31日，该站轻油零售量同比增长30.7%，排名片区第一。
搭建展示平台，吸引客户围观。由于地处农村地带，客户以农机手、过路车、本地摩托车较多，该站根据自身特点，利用圩日、节假日等出行车辆较多时机，积极搭建油品鉴别平台，宣传“要用正规油品，维护自身权益”理念，引导客户前来参观体验鉴别步骤，使他们对中国石化品牌认识更深刻，形成了“放心使用石化油”共识，进一步壮大了该站的客户群体。
“油品鉴别知识对我非常实用，长期使用来历不明的油品，虽然价格低，但对机械损害非常大，我以后都到水鸣站加油了。”在现场，农机手刘先生说。
走访空白领域，打造供应中心。面对周边几个乡镇还没有其他央企加油站进驻的空白点，该站主动出击，员工足迹遍布周边乡镇里的用油点，一对一宣传IC加油卡、质优量足等服务内容，留下联系名片，实行24小时供应服务，创造业务合作契机。同时利用临近乡镇车辆往县城必经加油站的契机，在加油站周边悬挂宣传横幅和彩旗，营造浓厚的销售氛围，吸引过路车进站，把自身打造成周边几个乡镇的供油中心，不断扩展市场覆盖率。
把牢重点客户，确保市场份额。该站将周边的林场、水泥厂、红砖厂确定为重点客户，对他们实行一月一到访，积极参与到客户的用油管理中，帮助他们制定科学用油方案，还为他们制定了详细的供应计划，并利用价格优惠、双重积分、油非互促等营销政策巩固彼此关系，提升客户满意度。经过努力，该站与周边7家用油大户达成了供应协议，确保了市场份额不下滑，为进一步做大经营总量奠定了基础。
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