货车司机罗师傅一边加注尾气处理液，一边打开了一瓶卓玛泉喝了一口：“这水还真不错！”刚刚购买了两桶柴油尾气处理液，罗师傅获赠一箱12支“卓玛泉”饮用水，在8月酷暑天气之下，这种促销手段非常实惠，深受司机客户欢迎。采取组合搭配促销，不仅吸引了顾客购买，大幅提升重点商品销售额，还打包宣传自有品牌商品，推动自有品牌商品销售。8月份，广东石油柴油尾气处理液销售4624吨，同比增幅78.7%，创单月销售历史新高。
硬件保障，开展尾气处理液加注站建设。为了操作便捷，省时省力完成尾气处理液加注工作，从去年开始，广东石油在部分柴油大要站试点引入5吨存储罐分体式的双枪加注机，取代人工加注的方式，不仅省却了员工抬桶灌注的体力，提高了加注效率，还有效防止了人工加注过程中液体喷射或漏出的问题。今年，广东石油开展加注站建设，在前期调研摸查的基础上，优先在高速服务区、高速出入口以及国省道等重要位置选择吨桶加注机，预计年底完成150座加注站建设，一方面把好技术规范关口，严格操作流程，另一方面，严格选址和建设施工，确保效率和质量。
拓宽渠道，签订供货合同，锁定重点客户。重点锁定高速公路服务区、物流园区等客户，通过地毯式走访开发，一方面宣传柴油车加注尾气处理液政策，另一方面宣传品牌和服务，以签订采购合同的方式锁定供货量。对于柴油车众多，供应量大的单位采取一户一服务的政策，提供加注提醒、经济投入测算、专门时段加注服务、油耗分析等个性化服务。
强化营销，加大现场推介力度。为了进一步强化重点商品的销售，引导员工开口营销，广东石油制作了油非互动短片，组织尾气处理液、易捷水等重点商品厂家拍摄宣传短片，对260家核心示范站站长及专兼职便利店员进行重点培训，利用班前会组织油站全体员工观看商品知识和油非互动宣传片，学习开口营销要点，并开展示范演练，让好的营销政策能得到有效执行，能落到实处，从而带动重点商品销售。
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